标题：空调栏杆销售方案模板

一、产品概述 空调栏杆作为一种置放空调的设备，具有安装方便、美观大方等特点。本产品适用于各种规模的公共场所及家庭，如商场、办公楼、酒店、公寓、别墅等。

二、目标市场

1.公共场所 随着我国经济的快速发展，公共场所的空调需求日益增加。本产品在公共场所的应用，如商场、办公楼、酒店、机场等场所的显著位置，具有很好的销售效果。
2. 家庭用户 家庭是空调的主要用户群体。空调栏杆的安装不仅使家庭生活更加舒适，还可以节省空间，满足家庭多样化的需求。

三、销售策略

1.营销目标 本产品的营销目标是提高空调栏杆的知名度和市场占有率，以满足公共场所和家庭用户的置放需求。
2. 渠道选择 选择与空调栏杆定位相符的渠道，如：

(1) 商场、办公楼等公共场所渠道

(2) 酒店、公寓、别墅等家庭用户渠道
3. 产品销售

(1) 公共场所渠道：在公共场所

（如商场、办公楼等）显著位置设立展示区，展示产品的特点和优势，引导消费者了解和体验。

(2) 家庭用户渠道：与房产公司、家居市场等渠道合作，将产品介绍给家庭用户，使家庭用户了解并认识空调栏杆。

(3) 网络销售：利用互联网平台

（如1688、淘宝等）进行线上销售，扩大产品销售范围。
4. 促销活动

(1) 优惠活动：通过在商场、办公楼等公共场所派发优惠券、礼品卡等方式，吸引消费者购买。

(2) 赠品活动：消费者在购买空调栏杆时，可获得免费赠品，提高消费者购买的满意度。

(3) 定制活动：根据客户需求，提供个性化空调栏杆，增加产品的附加值。

四、营销推广

1.广告投放 在公共场所和家庭用户聚集的地方

（如电视、报纸、杂志等）投放广告，如：

(1) 电视广告：在晚间新闻、天气预报等时段，播放空调栏杆的广告，提高产品的曝光率。

(2) 报纸广告：在报纸的主要版面位置投放，吸引读者的注意力。

(3) 杂志广告：在杂志的夹页、封底等位置投放，提高产品的知名度。
2. KOL推广 邀请空调行业的知名KOL

（关键意见领袖）进行产品体验和推广。如：

(1) 邀请空调专家、空调品牌经理等，对产品进行评价和推广。

(2) 邀请网红、微博大号等，在社交媒体上分享产品使用心得和体验，吸引粉丝关注并传播。
3. 社交媒体运营 通过微信、微博等社交媒体平台，进行产品宣传和推广，如：

(1) 发布产品图片、视频等，让消费者了解产品的外观和性能。

(2) 发布产品使用心得、产品优势等，提高消费者对产品的认可度。

(3) 举办产品活动，如抽奖、优惠券等，激发消费者的购买欲望。 五、售后服务

1.产品安装 专业安装团队负责产品的安装和调试，确保产品顺利使用。
2. 产品维护 定期对产品进行检查和维护，确保产品的性能稳定。
3. 售后服务 在产品使用过程中，如遇到问题，消费者可随时与公司联系，享受售后服务。 六、销售预测 根据市场需求和公司发展策略，预计未来空调栏杆的销售数量将稳步增长。通过对市场和产品的深入研究，我们有信心实现这一目标。