网店商品定位计划书

一、商品定位概述

1. 定位目标：以女性为主，年龄在18-35岁之间的消费者，提供高性价比的时尚商品。

2. 市场定位：以中低消费水平为定位，注重时尚、潮流与舒适。

3. 竞争优势：凭借优质的商品质量、创新的设计理念以及优质的售后服务，打造网店品牌形象。

二、商品定位细分

1. 产品线定位：

• 时尚服装：包括上衣、裤子、裙子、连衣裙等。


• 鞋类：包括运动鞋、休闲鞋、高跟鞋等。


• 配饰：包括丝巾、手套、围巾等。


• 家居用品：包括家具、软装饰等。

2. 品牌定位：

• A品牌：以优雅、知性、时尚为特点，满足18-35岁女性消费者的需求。


• B品牌：以简约、大方、实用的特点，满足家庭日常生活的需求。

3. 价格定位：

• 亲民价：以亲民的价格，提供高品质的商品。


• 中高价：以中等的价格，提供高品质的商品。


• 高端价：以高价的价格，提供高品质的商品。

三、商品定价策略

1. 定价依据：

• 市场需求：以市场需求为导向，根据市场情况调整价格。


• 成本因素：以商品成本为基础，加上合理的利润，确定商品售价。


• 品牌形象：以品牌形象为依据，制定合理的定价策略。

2. 定价策略：

• 市场渗透定价：通过低价销售，快速占领市场，提高品牌知名度和曝光度。


• 市场渗透定价：通过合理的定价，刺激消费者购买欲望，提高销售额。


• 品牌定价：根据品牌形象和市场定位，制定合理的定价策略。

四、商品推广策略

1. 广告投放：

• 搜索引擎优化：优化商品信息，提高商品在搜索引擎的排名，增加曝光度。


• 社交媒体：通过微博、微信等平台，发布商品图片和文字介绍，增加曝光度。


• 淘宝客：通过淘宝客推广，将商品推荐给更多的消费者。

2. 促销活动：

• 满减活动：消费者在购买商品时，达到一定金额即可获得减免优惠。


• 打折活动：定期进行商品打折，以吸引消费者购买。


• 赠品活动：消费者在购买商品时，可获得赠品。

五、网店运营与管理

1. 售后服务：

• 7天内无理由退换货：消费者在购买商品后，7天内无理由退换货。


• 包邮政策：对所有消费者实行包邮政策。


• 退货处理：在商品退回后，及时处理退款、退货手续。

2. 质量管理：

• 严格把控商品质量：对商品进行严格把控，确保商品质量合格。


• 定期进行质量检测：定期对商品进行质量检测，确保商品质量始终如一。


• 处理售后问题：对于售后问题，及时处理，确保消费者权益。

3. 数据分析：

• 关注商品销售数据：关注商品销售数据，了解消费者需求，调整销售策略。


• 分析用户评价：分析用户评价，了解消费者对商品的满意度，提升消费者满意度。


• 优化商品推广：根据数据分析结果，优化商品推广，提高商品曝光度。

结语

本计划书是一份关于网店商品定位的详细计划，旨在为消费者提供优质、时尚的商品，同时为网店带来更多的销售机会。