【蒙牛企业创业计划书】——打造中国乳制品行业佼佼者
一、企业简介
蒙牛乳制品有限公司成立于1999年，致力于为广大消费者提供优质、高效的乳制品。公司主要生产液态奶、酸奶、奶粉等产品，凭借先进的生产工艺和严格的质量控制，赢得了市场的认可和消费者的信赖。
二、市场分析

1. 行业现状
随着经济的发展和人们生活水平的提高，乳制品市场需求日益增长。我国乳制品市场容量巨大，年消费量达2.7亿吨，其中液态奶、酸奶和奶粉市场份额尤为突出。
2. 目标市场
蒙牛乳制品有限公司以我国大城市和最具活力的地区为市场目标，重点关注快速增长的市场空间。
3. 市场竞争分析
A. 内部竞争：蒙牛通过优化生产流程、提高产品质量、降低成本，巩固和提升在液态奶、酸奶和奶粉市场上的竞争力。
B. 外部竞争：与国内外同行业企业进行比较，寻求合作与共赢，进一步扩大市场份额。
三、产品与服务

1. 产品
蒙牛乳制品有限公司坚持“品质第一”的原则，以满足消费者需求为导向，不断丰富产品线。在保持液态奶、酸奶和奶粉等产品优势的基础上，积极开发新型产品，以满足不同消费者的口味和需求。
2. 服务
蒙牛乳制品有限公司以客户为中心，提供优质、高效的服务。公司通过建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中的问题，提升消费者满意度。
四、市场营销策略

1. 品牌建设
通过打造具有蒙古特色和企业文化内涵的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，形成品牌忠诚度。
2. 市场推广
利用网络、电视、报纸、杂志等媒体，进行广泛的市场推广。通过与国内外知名企业合作，提高产品在市场的曝光度。
3. 渠道拓展
积极开发和利用各种渠道，包括超市、便利店、网上商城等，满足消费者多样化的购买需求。
五、经营计划

1. 营销目标
2023年实现液态奶、酸奶和奶粉销售收入分别为100亿元、50亿元和30亿元，实现市场份额达到30%以上。
2. 营销策略
a) 品牌策略：通过打造具有蒙古特色和企业文化内涵的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，形成品牌忠诚度。
b) 产品策略：积极开发和利用各种渠道，满足消费者多样化的购买需求。在保持液态奶、酸奶和奶粉等产品优势的基础上，进一步拓展产品线。
c) 渠道策略：通过建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中的问题，提升消费者满意度。积极开发和利用各种渠道，包括超市、便利店、网上商城等，满足消费者多样化的购买需求。
3. 经营计划
a) 加强生产管理，优化生产工艺，提高产品质量，降低成本，巩固和提升在液态奶、酸奶和奶粉市场上的竞争力。
b) 加强市场推广，利用网络、电视、报纸、杂志等媒体，进行广泛的市场推广。通过与国内外知名企业合作，提高产品在市场的曝光度。
c) 拓展销售渠道，积极开发和利用各种渠道，包括超市、便利店、网上商城等，满足消费者多样化的购买需求。