外贸计划书2019：市场分析与定位
一、市场分析

1. 目标市场：非洲地区，尤其是南非和尼日利亚市场。
2. 产品定位：高品质、高性价比的外贸服装。
3. 市场定位：以二三线城市为主，逐步开拓国际市场。
二、竞争对手分析

1. 主要竞争对手：各类国外品牌。
2. 竞争对手优势：品牌知名度高，设计独特。
3. 竞争对手劣势：价格较高，产品差异化不明显。
三、自身优势分析

1. 品牌优势：知名度较高，产品质量可靠。
2. 成本优势：生产成本低，利润空间大。
3. 研发优势：拥有自主设计能力，满足个性化需求。
四、市场营销策略

1. 品牌推广：利用网络平台、社交媒体进行线上推广，提高品牌知名度。
2. 市场拓展：派员赴非洲地区进行市场拓展，与当地经销商建立合作关系。
3. 产品定制：根据客户需求，定制产品，满足市场差异化需求。
五、外贸计划书

1. 制定年度销售目标，明确市场拓展策略。
2. 加大品牌推广力度，提高市场曝光度。
3. 定期收集客户反馈，对产品和服务进行改进。
4. 保持成本优势，提高利润空间。
5. 开拓国际市场，扩大业务范围。
（1）根据市场分析，确定目标市场及产品定位。
（2）分析竞争对手，找出自身优势并制定营销策略。
（3）结合自身优势，制定外贸计划书，明确目标、策略、预期。