销售渠道核查方案模板

一、销售渠道核查目的 为了提高销售渠道的质量，确保销售渠道的正常运营，以及提高公司的销售业绩，我们对销售渠道进行了核查。本文将对销售渠道的核查方案进行详细阐述，以确保核查的全面、准确和及时。

二、销售渠道核查方案

1.核查时间 本核查方案自2023年3月1日起执行，为保证核查的全面性，公司将定期对销售渠道进行核查。
2. 核查内容 本次核查主要针对销售渠道的以下内容进行核查：

（1）销售人员的资质情况：包括销售人员的姓名、身份证号码、联系方式等；

（2）销售合同签订情况：包括销售合同的签订时间、合同内容、合同金额等；

（3）销售记录和销售数据：包括销售人员的销售记录、销售数据等；

（4）销售渠道的合作情况：包括销售渠道的合作方名称、合作关系等。
3. 核查方法 本次核查采用以下方法进行：

（1）查阅相关文件资料：通过查阅公司销售渠道相关文件资料，了解销售渠道的基本情况；

（2）现场查看：公司销售团队需到销售渠道现场进行实地查看，了解销售情况；

（3）相关人员访谈：公司相关人员进行与销售人员及相关人员的访谈，了解销售情况。
4. 核查结果处理 根据核查结果，公司对销售渠道进行如下处理：

（1）对于合格销售渠道，公司将继续加强对其的管理，确保其正常运营；

（2）对于不合格销售渠道，公司将其列入整改名单，并要求其尽快整改完毕，整改完成后方可重新进入销售渠道；

（3）对于严重不合格销售渠道，公司将其进行清退，确保公司的销售渠道质量。
5. 核查结果上报 核查结果需定期上报公司销售管理部门，由销售管理部门进行统一管理。

三、销售渠道核查结果 本次核查共涉及销售渠道10个，其中合格销售渠道8个，不合格销售渠道2个。具体情况如下： 合格销售渠道：

1.销售团队：负责公司产品的销售工作，具有丰富的销售经验和技能。
2. 销售人员：具备良好的销售素质，熟悉公司的产品，能够独立完成销售任务。
3. 销售合同：签订合同时间符合公司要求，合同内容明确，合同金额合法。
4. 销售记录：销售人员能够按照要求记录销售情况，为公司的销售管理提供有效数据支持。
5. 销售数据：销售人员的销售数据较为准确，为公司的销售管理提供了有效数据支持。 不合格销售渠道：

1.销售团队：销售经验不足，销售技能有待提高，不能独立完成销售任务。
2. 销售人员：销售素质较低，不熟悉公司的产品，无法独立完成销售任务。
3. 销售合同：签订合同时间不符合公司要求，合同内容不明确，合同金额不合法。
4. 销售记录：销售人员无法按照要求记录销售情况，无法为公司的销售管理提供有效数据支持。
5. 销售数据：销售人员的销售数据不准确，无法为公司的销售管理提供有效数据支持。

四、结语 本次销售渠道核查方案的实施，有助于公司进一步了解销售渠道的情况，提高销售渠道的质量，确保公司的销售工作能够正常运行。未来，公司将继续加大对销售渠道的核查力度，确保销售渠道的合法、规范和稳定。