商业谈判计划书

一、项目背景

近年来，随着全球经济的快速发展，我国企业与境外企业之间的合作与交流日益密切，各类商品、服务贸易往来频繁。尤其是在新冠疫情全球蔓延的情况下，各国之间的贸易合作显得更加重要。为了更好地推进国际经贸合作，提高我国企业在全球市场的竞争力，我方与境外企业拟开展一项贸易合作项目。

二、谈判目标

1. 促进双方建立长期稳定的贸易关系，实现互利共赢。
2. 提高我国企业在全球市场的知名度，提升产品和服务的影响力。
3. 增加我国对外贸易顺差，为国家经济发展做出贡献。
4. 为国内企业争取更多国际市场机遇，助力国内经济发展。

三、谈判策略

1. 了解对方企业情况，做好充分的市场调研。
2. 重点关注对方企业的经营状况、发展前景以及谈判策略。
3. 充分沟通，尊重对方利益，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 制定灵活的谈判方案，确保谈判取得成功。

四、谈判内容

1. 商品价格：根据市场行情和成本考虑，合理确定商品价格。
2. 商品数量：双方商定商品数量，确保双方利益。
3. 交货时间：明确交货日期，确保双方利益。
4. 付款方式：双方协商付款方式，确保双方利益。
5. 运输方式：商定商品运输方式，确保商品安全。
6. 售后服务：明确售后服务政策，确保客户利益。

五、风险评估

1. 市场风险：分析疫情对全球经济的影响，以及疫情控制措施对市场需求的影响。
2. 政策风险：了解国际及国内政策，确保项目符合政策导向。
3. 商业风险：分析对方企业信用状况、财务状况以及经营状况。

六、谈判结果

经过多次协商与沟通，双方最终达成如下协议：

1. 商品价格为每件X元，共计Y件。
2. 交货时间为Z个月，自交货日起算。
3. 付款方式为一次性支付。
4. 运输方式为FTP。
5. 售后服务为Y年质保。
双方均表示满意，并确认执行以上协议。