进口商务谈判计划书
一、引言

1.1 背景介绍

1.2 谈判目的和意义
二、市场分析
2.1 进口产品市场概况
2.2 目标市场分析
2.3 市场竞争对手分析
三、产品定位与策略
3.1 产品定位
3.2 产品策略
3.3 产品差异化策略
四、价格策略
4.1 目标价格
4.2 价格策略
4.3 价格调整策略
五、谈判策略
5.1 谈判目标
5.2 谈判策略
5.3 利益最大化策略
六、合同条款
6.1 合同结构
6.2 合同内容
6.3 合同条款约定
七、谈判日程安排
7.1 谈判时间
7.2 谈判地点
7.3 谈判议程安排
八、风险管理
8.1 风险识别
8.2 风险评估
8.3 风险应对策略
九、附件
9.1 市场调查报告
9.2 产品技术资料
9.3 贸易条款和报价单
一、引言

1.1 背景介绍
随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开始进军国际市场。在国际市场的竞争中，企业需要具备良好的产品定位和价格策略，以及有效的风险管理能力。本文旨在为一家进出口企业提供一份进口商务谈判计划书，以帮助企业在谈判中取得良好的结果。

1.2 谈判目的和意义
本次谈判的目的在于促进进出口贸易的发展，提高企业的国际竞争力，实现互利共赢。通过本文的谈判计划，企业可以更好地了解市场情况，制定出合适的价格策略和谈判策略，从而提高企业的谈判效率和谈判质量。
二、市场分析
2.1 进口产品市场概况
近年来，我国进口产品的市场需求不断增加，特别是家电、电子产品和原材料等领域的进口需求。据统计，我国每年进口产品的总额逐年增长，其中绝大部分来自欧美地区。
2.2 目标市场分析
本文将重点关注欧洲市场，特别是德国、法国、英国等西欧国家。这些国家经济发达，对进口产品需求较大，且具有较高的消费能力和技术水平。
2.3 市场竞争对手分析
在目标市场中，企业将面临来自竞争对手的压力。竞争对手的定价策略、产品的质量与功能、销售渠道等因素都会对企业的谈判结果产生影响。因此，企业需要对这些竞争对手进行充分的市场调研，为制定谈判策略做好准备。
三、产品定位与策略
3.1 产品定位
根据市场调查，目标市场的消费者对产品的价格较为敏感，但更关注产品的品质和品牌。因此，企业在制定产品定位时，应将产品质量和服务作为首要考虑因素，以满足消费者需求。
3.2 产品策略
在产品策略方面，企业应采取差异化策略，提高产品的附加值。可以考虑在产品的外观、功能、性能等方面进行改进，以满足目标市场的需求。
3.3 产品差异化策略
企业应采取多种差异化策略，以提高产品的竞争力。例如，在产品的外观上，可以进行个性化设计，满足消费者对个性化日益增长的需求。在产品的功能上，可以增加和创新功能，提高产品的实用性和用户体验。在产品的性能上，可以提高产品的耐用性和节能性，以满足消费者对高品质生活的需求。
四、价格策略
4.1 目标价格
根据市场调查，目标市场的消费者对产品的价格较为敏感，但更关注产品的品质和品牌。因此，企业在制定价格策略时，应将产品质量和服务作为首要考虑因素，以满足消费者需求。
4.2 价格策略
在价格策略方面，企业应采取合理的价格策略，提高产品的性价比。可以考虑采用以下几种定价策略：
（1）成本导向定价：以产品的生产成本为基础，加上一定的利润，确定产品的价格。
（2）市场导向定价：以市场需求和竞争情况为基础，确定产品的价格。
（3）竞争导向定价：以竞争对手的价格为基础，适当定价，提高产品的竞争力。
4.3 价格调整策略
在价格调整策略方面，企业应根据市场情况，定期对产品价格进行调整。当目标市场价格变化较大时，应适时进行价格调整，以满足市场需求。
五、谈判策略
5.1 谈判目标
本次谈判的目标在于促进进出口贸易的发展，提高企业的国际竞争力，实现互利共赢。
5.2 谈判策略
在谈判策略方面，企业应采取以下几种策略：
（1）主动议价：在谈判过程中，企业应主动议价，尽量争取满意的谈判结果。
（2）合理妥协：在保证自身利益的前提下，尽量满足目标市场的需求，实现双方的合理妥协。
（3）谈判合作：在谈判过程中，企业应积极与目标市场沟通，寻求合作机会，实现互利共赢。
六、合同条款
6.1 合同结构
本次谈判的合同结构为“订单+非订单”。其中，“订单”指企业向目标市场订购的产品，“非订单”指企业向目标市场提供的其他服务，如技术支持、售后服务等。
6.2 合同内容
本次谈判的合同内容主要包括以下几个方面：产品规格、产品质量、交货时间、价格、付款方式等。
6.3 合同条款约定
企业在合同条款方面，应本着公平、合法、诚实、信用的原则，与目标市场约定合同条款。主要包括以下几个方面：
（1）产品规格：明确产品的规格、质量要求等。
（2）交货时间：明确产品的交货时间，以及产品到期的风险。
（3）价格：明确产品的价格，以及付款方式等。
七、谈判日程安排
7.1 谈判时间
本次谈判的时间为2022年12月10日至12日，共计3天。
7.2 谈判地点
本次谈判在本文的谈判地点进行，即企业总部。
7.3 谈判议程安排
本次谈判的议程安排如下：
第一天：双方介绍、洽谈商品价格、商讨付款方式等。
第二天：洽谈商品规格、质量要求、交货时间等。
第三天：商讨合同条款，达成一致意见。
八、风险管理
8.1 风险识别
在谈判过程中，企业应充分识别潜在的风险，为应对风险做好充分准备。
8.2 风险评估
企业应根据风险的性质、可能性及影响程度，对各项风险进行评估，以确定应对风险的方案。
8.3 风险应对策略
企业应根据风险评估结果，制定相应的风险应对策略，确保谈判的顺利进行。
九、附件
9.1 市场调查报告
本部分报告是对目标市场的调查结果，包括目标市场的概况、市场需求和竞争情况等。
9.2 产品技术资料
本部分提供了产品的技术规格、技术要求等。
9.3 贸易条款和报价单
本部分提供了企业的报价单，包括商品规格、报价、付款方式等。