标题：地产谈判方案范文模板

一、项目背景及对方代表团队

1.项目背景 本项目名为“XX花园”，位于XX市XX区，总占地面积为XX平方米，规划总户数为XX户。项目由XX公司开发，资金来源为XX信托公司资金，土地使用权为XX年。
2. 对方代表团队 对方团队由XX公司派出的谈判代表组成，包括：

（1）甲方代表：XX，性别：男，年龄：45岁，联系方式：XXXXXXXXXXX；

（2）乙方代表：XX，性别：女，年龄：35岁，联系方式：XXXXXXXXXXX。

二、谈判目标

1.原则：平等、自愿、诚实、友好、合法。
2. 目标：通过友好、平等的谈判，达成以下目标：

（1）双方就土地使用权出让合同达成一致；

（2）双方就土地用途、容积率、建筑密度、绿地率等规划条件达成一致；

（3）双方就土地价格、付款方式等商业条款达成一致；

（4）双方就项目开发进度、工程质量、物业管理等事项达成一致。

三、谈判策略

1.鉴于对方团队具有较强的实力和资源，我方在谈判中应保持冷静、谦虚的态度，充分了解对方需求和利益，制定合理的谈判策略。
2. 首先，就土地用途、容积率、建筑密度、绿地率等规划条件与对方进行充分沟通，让对方了解我方对项目规划的设想，争取对方理解。
3. 其次，就土地价格、付款方式等商业条款进行深入谈判，争取在合理范围内达成一致。
4. 最后，就项目开发进度、工程质量、物业管理等事项与对方进行充分沟通，让对方了解我方对项目开发的设想，争取对方理解。

四、谈判过程

1.首先，双方在会议室进行初步谈判，就项目背景、对方代表团队等进行交流。
2. 随后，就土地用途、容积率、建筑密度、绿地率等规划条件进行深入谈判，我方提出初步方案，对方提出修改意见。
3. 接着，就土地价格、付款方式等商业条款进行深入谈判，我方提出初步方案，对方提出修改意见。
4. 最后，就项目开发进度、工程质量、物业管理等事项进行深入谈判，我方提出初步方案，对方提出修改意见。
5. 谈判陷入僵局时，我方采取让步策略，充分表现出对对方利益的尊重，同时提出自己的合理要求，对方逐渐接受我方方案。 五、谈判结果 经过多次深入谈判，双方最终达成一致协议：

1.土地用途为住宅开发；
2. 容积率为XX；
3. 建筑密度不超过XX%；
4. 绿地率不低于XX%；
5. 土地价格为XX元/平方米； 6. 付款方式为XX方式，即XX笔、XX期限内分批支付。 7. 项目开发进度为XX年，分两期进行，一期工程进度为XX%，二期工程进度为XX%； 8. 工程质量达到XX标准，并通过验收； 9. 物业管理委托给具有资质的物业管理公司，物业管理费为XX元/平方米·月。 六、结论 本次谈判，我方本着平等、自愿、诚实、友好、合法的原则，充分了解对方需求和利益，最终达成一致协议。在今后的开发过程中，我方将本着互信、互谅、互惠的原则，全力以赴，确保项目顺利进行。