做市场开发方案模板 市场开发是企业拓展市场的重要战略之一,而制定一个切实可行的市场开发方案则是实现市场开发目标的关键。下面是一个可供参考的市场开发方案模板,以帮助企业更好地制定市场开发方案。

一、市场调研

1.目标市场 明确企业要拓展的市场领域,确定企业要服务的目标市场,了解目标市场的规模、特点、需求和行为习惯等,为市场开发提供依据。
2. 竞争对手分析 分析竞争对手的产品、定价策略、市场推广方式等,为企业制定市场开发策略提供参考。
3. 产品定位 确定企业的产品在目标市场中的定位,包括产品的特点、优势、功能、价值等,使企业产品更具吸引力。
4. 渠道选择 确定企业要利用的渠道,包括批发、零售、网上销售等,以及相应的合作渠道。

二、市场定位

1.产品定位 根据市场调研和竞争对手分析的结果,确定企业的产品在目标市场中的定位,包括产品的特点、优势、功能、价值等,使企业产品更具吸引力。
2. 价格策略 根据产品定位和市场调研的结果,确定企业的定价策略,使企业价格更具竞争力。
3. 渠道选择 根据产品定位和市场调研的结果,确定企业要利用的渠道,包括批发、零售、网上销售等,以及相应的合作渠道。

三、市场推广

1.推广目标 根据市场调研和竞争对手分析的结果,确定企业要达到的推广目标,包括增加知名度、提高销售额、提高市场占有率等。
2. 推广策略 根据推广目标和市场调研的结果,确定企业的推广策略,包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
3. 推广预算 根据推广目标和市场调研的结果,确定企业的推广预算,包括广告费用、促销费用、渠道拓展费用等。

四、市场管理

1.销售管理 根据市场调研和销售数据,确定企业的销售管理方式,包括销售目标、销售渠道、销售方式等。
2. 库存管理 根据产品定位和销售数据,确定企业的库存管理方式,包括库存目标、库存控制、库存调整等。
3. 客户服务 根据产品定位和客户需求,确定企业的客户服务方式,包括客户服务目标、客户服务渠道、客户服务内容等。 五、实施计划

1.市场开发目标 根据市场调研和市场定位,确定企业市场开发的目标,包括拓展新市场、增加销售额、提高市场占有率等。
2. 市场开发策略 根据市场调研和市场定位,确定企业的市场开发策略,包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广策略等。
3. 市场开发预算 根据市场调研和市场定位,确定企业的市场开发预算,包括推广费用、销售费用、库存费用、客户服务费用等。
4. 市场开发执行 根据市场开发目标和策略,制定市场开发执行计划,包括推广计划、销售计划、库存计划、客户服务计划等。 六、控制与评估

1.销售分析 根据市场开发执行计划,对企业的销售情况进行定期分析,包括销售目标达成情况、销售渠道情况、销售方式情况、销售情况等。
2. 市场开发效果评估 根据市场开发执行计划,对市场开发效果进行定期评估,包括市场开发目标达成情况、市场开发效果、市场开发费用等。