采购设备谈判方案模板
一、采购背景 1.1 项目概述 1.2 采购目的 1.3 采购范围 1.4 谈判目标
二、供应商选择 2.1 供应商筛选 2.2 供应商评估 2.3 供应商比较 2.4 选定供应商
三、谈判准备 3.1 谈判组成员 3.2 谈判时间安排 3.3 谈判地点安排 3.4 谈判流程及分工
四、谈判实质性内容 4.1 价格谈判 4.1.1 报价分析 4.1.2 谈判策略 4.1.3 讨价还价 4.2 交货期谈判 4.2.1 交货期分析 4.2.2 谈判策略 4.2.3 交货期妥协 4.3 质量谈判 4.3.1 质量分析 4.3.2 谈判策略 4.3.3 质量妥协 4.4 服务谈判 4.4.1 服务分析 4.4.2 谈判策略 4.4.3 服务妥协 五、合同签署 5.1 合同文本准备 5.2 合同条款谈判 5.3 合同签署 六、结论 6.1 谈判结果总结 6.2 经验教训总结 6.3 下一步计划 七、附录 7.1 谈判文件 7.2 供应商信息 7.3 谈判记录