超市春节销售分析计划书

一、前言 春节是一年中最重要的传统节日，也是全家团聚、亲朋好友相聚的日子。在这个特殊的日子里，人们通常会加大消费力度，为家庭增添气氛，表达心意。作为一家超市，如何抓住这一消费高峰期，实现销售目标，是摆在我们面前的重要课题。

二、市场分析

1.宏观环境分析 春节假期，天气寒冷，但人们的心气很高，节日氛围浓厚，市场需求旺盛。近年来，随着人们生活水平的提高，消费观念转变，购物方式多样，超市消费市场日益繁荣。
2. 市场需求分析

(1) 产品需求 春节期间，人们需要购买的商品种类繁多，包括烟、酒、糖果、糕点、腊肉、蔬菜、水果、畜禽产品等。其中，礼品盒、年货、春联、门神等礼品最受消费者欢迎，销售额较高。

(2) 价格需求 春节期间，人们通常会受到传统习俗和压力的影响，对商品的价格较为敏感。虽然近年来物价上涨，但人们仍然愿意承担一定的价格，以满足节日需求。

(3) 购物方式 随着网络、电商的快速发展，消费者购物方式也在发生变化。人们更倾向于在线购物，但实体店消费仍具有一定的体验感。因此，在满足消费者多样化需求的同时，适当发挥实体店的优势，提高销售额。

三、销售策略

1.商品定位 针对春节期间的市场需求，我们应将商品定位为节日特色商品，如礼品盒、年货、春联、门神等。同时，确保商品质量，满足消费者的购物需求。
2. 促销活动

(1) 满额减免 在春节期间，消费者购买商品累计满200元，即可获得20元的减免，最高可减免50元。

(2) 赠品活动 消费者购物累计满100元，即可获得1张小礼品。

(3) 积分兑换 积分可兑换商品或现金红包，积分越多，兑换价值越大。
3. 人员安排

(1) 加强员工培训，提高服务质量，满足顾客需求。

(2) 调整员工值班表，确保春节期间人员充足，满足消费者购物需求。
4. 营销活动

(1) 推出满减活动，鼓励消费者购买。

(2) 开展线上互动活动，增加消费者参与度。

(3) 加强与商家的合作，共同举办活动，扩大销售渠道。

四、总结 春节期间是一年中的重要销售高峰期，针对这一市场机遇，我们应加强商品定位，推出优惠促销活动，合理安排员工值班，加强与商家的合作，以满足消费者的需求，实现销售目标。