标题：外出拜访计划书
一、拜访目的

1. 了解客户需求

通过拜访，深入了解客户需求，全面了解客户现状，为下阶段制定营销策略提供依据。

2. 协商合作事宜

就合作关系达成一致，并商定具体合作事宜，为双方共同发展提供保障。

3. 沟通感情，深化友谊

通过拜访，加强我方与客户之间的沟通，增进感情，为日后的长期合作奠定基础。
二、拜访时间

1. 时间安排

拜访时间定于XX年XX月XX日，上午9点至下午5点。

2. 地点选择

地点：XX公司总部。
三、拜访人员

1. 我方人员

拜访人员：销售经理XX，市场经理XX，产品经理XX。

2. 对方人员

对方人员：客户经理XX，财务经理XX，技术经理XX。
四、拜访准备

1. 我方准备

1. 制作详细的拜访计划，明确拜访目标、时间、地点等。
2. 安排好相关事宜，包括交通、餐饮等。
3. 提醒各拜访人员保持良好的形象，并准备好礼品。

2. 对方准备

1. 准备相关资料，包括客户需求调查报告、合作方案等。
2. 安排好接待事宜，包括会议室、交通工具等。
五、拜访流程

1. 抵达现场

各方人员分别于XX年XX月XX日上午9点至下午4点抵达现场，并进行签到和寒暄。

2. 了解客户需求

销售经理和市场经理与客户经理进行深入交流，了解客户需求、现状和期望，为下阶段制定营销策略提供依据。

3. 协商合作事宜

销售经理和市场经理与对方人员就合作关系达成一致，并商定具体合作事宜，为双方共同发展提供保障。

4. 沟通感情，深化友谊

各拜访人员就合作事宜进行深入交流，增进感情，为日后的长期合作奠定基础。
六、拜访记录

1. 拜访记录

各方人员应详细记录本次拜访的顺利进行情况，包括：

1. 抵达现场时间
2. 会议开始时间
3. 结束时间
4. 讨论内容
5. 合作意向
6. 后续行动计划
七、拜访效果评估

1. 拜访效果评估

通过对本次拜访效果的评估，为今后的拜访工作提供参考依据：

1. 客户需求满足程度
2. 合作关系达成程度
3. 沟通效果及感情深化程度
八、附录

1. 交通安排

本次拜访的交通安排如下：

• 我方人员：XX


• 对方人员：XX

2. 会议资料

本次拜访所需资料如下：

• 客户需求调查报告


• 合作方案

3. 礼品

本次拜访礼品如下：