销售考核方案

一、销售目标及分解

1.年度销售目标： 销售额：1000万元
2. 目标分解： 产品A：300万元 产品B：500万元 产品C：800万元
3. 目标完成情况： 产品A：295万元 产品B：475万元 产品C：710万元

二、销售人员绩效考核

1.销售人员考核指标： 销售数量： 产品A：180个 产品B：220个 产品C：130个
2. 销售人员绩效评分表： | 序号 | 绩效得分 | 绩效内容 | | --- | --- | --- | | 1 | | 产品A销售数量 | | 2 | | 产品B销售数量 | | 3 | | 产品C销售数量 | | 4 | | 产品A销售额 | | 5 | | 产品B销售额 | | 6 | | 产品C销售额 | | 7 | | 产品A库存 | | 8 | | 产品B库存 | | 9 | | 产品C库存 | | 10 | | 产品A退货数量 | | 11 | | 产品B退货数量 | | 12 | | 产品C退货数量 | | 13 | | 产品A其他问题 | | 14 | | 产品B其他问题 | | 15 | | 产品C其他问题 |
3. 绩效评分： 产品A： 绩效得分：85分 绩效内容： - 销售数量达到180个，销售额为270万元 - 库存为110万元 产品B： 绩效得分：90分 绩效内容： - 销售数量达到220个，销售额为325万元 - 库存为65万元 产品C： 绩效得分：85分 绩效内容： - 销售数量达到130个，销售额为138万元 - 库存为70万元
4. 绩效考核结果： 销售人员绩效评分表 | 序号 | 绩效得分 | 绩效内容 | | --- | --- | --- | | 1 | 85 | 销售数量达到180个，销售额为270万元，库存为110万元 | | 2 | 90 | 销售数量达到220个，销售额为325万元，库存为65万元 | | 3 | 85 | 销售数量达到130个，销售额为138万元，库存为70万元 |

三、销售目标完成情况分析

1.目标完成情况： 产品A：270万元 产品B：325万元 产品C：138万元
2. 目标完成情况分析： - 产品A：完成目标，销售额及库存与目标一致 - 产品B：超额完成，销售额及库存均超过目标 - 产品C：未完成目标，销售额及库存均未达到目标

四、加强销售人员管理

1.提高销售人员绩效 - 加强销售人员培训，提高销售技能 - 定期组织销售人员绩效测评，及时发现问题并加以改进
2. 完善销售管理制度 - 严格执行销售目标管理制度，确保销售人员努力完成目标 - 加强库存管理制度，及时掌握销售情况，避免超量进货
3. 积极推广新产品 - 定期向销售人员推广新产品，提高其对新产品的了解和认识 - 给予销售人员新产品销售奖励，激发销售人员推广新产品的积极性 五、结论 通过对销售人员绩效考核及目标完成情况分析，可以看出： - 销售数量是影响销售业绩的重要因素，要确保销售人员努力完成目标 - 销售人员绩效得分与销售目标完成情况和销售制度完善程度息息相关，要加强管理 - 推广新产品是提高销售业绩的有效途径，要积极推广新产品