外贸发展计划书

一、前言

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随着全球经济的快速发展，我国外贸进出口贸易额逐年攀升，其中，我国与东南亚国家的贸易往来尤为密切。泰国作为东南亚重要的国家，具有丰富的历史文化和美丽的自然风景，其橡胶、棕油、椰子等农产品的品质优良，深受我国消费者喜爱。为了进一步拓展我国与泰国之间的贸易合作，减少中间环节，提高贸易效率，降低成本，实现互利共赢，制定本外贸发展计划书。

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二、市场分析

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1.泰国市场概况 泰国是东南亚国家中经济实力较强、政治稳定、社会和谐的国家。泰国的人口约为6800万，其中约40%以上从事农业生产，主要种植橡胶、棕油、椰子等农作物。泰国对外依赖性强，特别是对进口原材料、机器设备和技术进行依赖。
2. 泰国市场需求 近年来，随着我国经济实力的不断增强，泰国市场对橡胶、棕油、椰子等农产品的需求量逐年上升。我国从泰国进口的橡胶、棕油等产品，主要用于生产轮胎、工业原料、食品等，这些产品价格波动较大，具有较高的利润空间。

2.2

1.泰国竞争分析 泰国农产品的出口主要分为两种：一种是由泰国本土企业生产的农产品，另一种是由泰国农民委托当地合作社或公司进行生产的农产品。泰国本土企业具有较强的成本优势和产品质量优势，但产品品牌知名度不高；泰国农民委托的农产品成本较高，产品质量不稳定，但产品价格具有绝对优势。
2. 泰国市场机遇 近年来，我国与泰国之间的贸易往来愈发密切，泰国农产品进入我国市场的可能性越来越大。随着我国经济的快速发展，人民生活水平提高，对于橡胶、棕油、椰子等农产品的需求量逐年上升。泰国农产品在价格、品质等方面具有明显优势，在我国市场上具有广阔的发展空间。

三、贸易合作方式

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1.直接贸易 直接贸易是指我国企业直接与泰国企业进行贸易往来，双方不经过第三方。这种方式具有贸易灵活性高、反应速度快等特点，有利于我国企业快速进入泰国市场。
2. 间接贸易 间接贸易是指我国企业通过泰国企业进行贸易往来，中间存在一定的贸易中介。间接贸易有利于我国企业节省时间和成本，提高贸易效率。

3.2

1.合作生产 合作生产是指我国企业与泰国企业共同出资，在泰国境内建立生产基地，共同生产某种农产品。这种方式有利于我国企业快速进入泰国市场，降低生产成本，提高产品质量。
2. 技术转让 技术转让是指我国企业向泰国企业转让某种技术，泰国企业按照技术进行生产。这种方式有利于我国企业扩大在泰国的业务范围，提高泰国农产品的生产效率和产品质量。

四、贸易合作策略

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1.产品选择 泰国农产品具有油脂含量高、口感鲜美等特点，我国市场需求较为旺盛。建议我国企业重点关注泰国棕油、橡胶等具有较高利润潜力的农产品。
2. 价格策略 泰国农产品的成本较低，具有价格优势。为了提高泰国农产品的在我国市场上的竞争力，建议我国企业适当降低价格策略，提高泰国农产品的市场占有率。
3. 营销策略 我国企业可采取以下几种营销策略：

（1）拓展销售渠道：通过我国电商平台、泰国本土电商平台等多种途径，拓展泰国农产品的销售渠道，提高产品销售量。

（2）提高产品品质：通过与泰国当地农民合作，共同研发新品种，提高泰国农产品的品质，增强市场竞争力。

（3）加大宣传力度：利用我国和泰国之间的政治、经济、文化等多渠道，加大泰国农产品的宣传力度，提高泰国农产品的知名度和美誉度。

五、结语

通过以上外贸发展计划书的实施，我国企业有望与泰国企业建立长期稳定的贸易合作关系，共同推动中泰贸易往来迈向新高度。