销售季度奖励方案模板

一、

一、奖励目的

1.激发销售团队积极性和创造力，提高销售业绩；
2. 肯定和鼓励销售团队在季度内的付出和努力；
3. 增强团队之间的竞争意识，激发团队凝聚力；
4. 提高客户满意度，实现客户增长。

二、

二、奖励内容

1.销售目标达成奖励：

（1）销售目标达成比例： 销售目标达成率 = 实际完成销售额 ÷ 计划销售额 × 100%

（2）奖励金额： 销售目标达成奖励 = 销售目标达成率 × 单笔奖励金额
2. 优秀销售员奖励：

（1）个人销售业绩排名： 根据销售目标达成情况，对个人销售业绩进行排名；

（2）奖励金额： 优秀销售员奖励 = 单笔奖励金额 × 排名
3. 团队销售业绩排名：

（1）团队销售业绩排名： 根据销售目标达成情况，对团队销售业绩进行排名；

（2）奖励金额： 团队销售业绩奖励 = 单笔奖励金额 × 排名
4. 贡献奖奖励：

（1）贡献奖金额： 贡献奖奖励 = 指定金额；

（2）奖励条件： - 同一笔交易，满足以下条件之一的，即可获得贡献奖： - 购买商品金额排名前3名的顾客； - 购买商品金额排名前10名的顾客； - 购买商品金额排名前20名的顾客。

三、

三、奖励标准

1.销售目标达成比例： - 达到100%目标的团队，奖励金额为实际完成销售额的100%； - 达到50%至90%目标的团队，奖励金额为实际完成销售额的50%至90%； - 达到0%目标的团队，不发放奖励。
2. 优秀销售员奖励： - 个人销售业绩排名前5名的销售员，奖励金额为单笔奖励金额； - 个人销售业绩排名6至10名的销售员，奖励金额为单笔奖励金额的70%； - 个人销售业绩排名11至20名的销售员，奖励金额为单笔奖励金额的80%。
3. 团队销售业绩排名： - 团队销售业绩排名前3名的团队，奖励金额为单笔奖励金额； - 团队销售业绩排名4至10名的团队，奖励金额为单笔奖励金额的70%； - 团队销售业绩排名11至20名的团队，奖励金额为单笔奖励金额的80%。
4. 贡献奖奖励： - 同一笔交易，购买商品金额排名前3名的顾客，奖励金额为指定金额； - 同一笔交易，购买商品金额排名前10名的顾客，奖励金额为指定金额； - 同一笔交易，购买商品金额排名前20名的顾客，奖励金额为指定金额。