商场促销酸奶方案模板

一、酸奶定义及特点

1.定义：酸奶是以鲜牛奶为原料，经过巴氏杀菌、发酵、搅拌等步骤制成的发酵乳。
2. 特点：营养丰富、口感醇厚、易于消化、具有免疫力调节作用。

二、酸奶促销方案

1.主题一：买赠活动

(1) 购买任何一种酸奶，即可获得一张抽奖券，每张抽奖券均可兑换一张等值现金的购物券。

(2) 抽奖活动时间为活动当天10:00-14:00，过期无效。

(3) 每个用户每个手机号仅有一次抽奖机会，不能重复参与。
2. 主题二：满减活动

(1) 消费满10元，即可享受酸奶折扣优惠，最低可享5折优惠。

(2) 优惠幅度在活动当天10:00-14:00内有效。

(3) 优惠金额有限，先到先得，不可叠加享受。
3. 主题三：赠品活动

(1) 购买任意一种酸奶，即可获得一份赠品

（小礼品或酸奶伴侣等）。

(2) 赠品数量有限，先到先得，不可叠加享受。

(3) 赠品与酸奶不可兑换现金或购物券。

三、酸奶销售数据分析

1.酸奶销售数据

(1) 产品种类：根据最近3个月销售数据，以下是酸奶的热门产品： | 产品名称 | 占比% | | -------- | ------ | | 某款经典酸奶 | 30% | | 某款草莓酸奶 | 20% | | 某款无糖酸奶 | 15% | | 某款低糖酸奶 | 10% |

(2) 各时间段销售数据： | 时间段 | 销售额

（元） | | ------ | ------------ | | 10:00 | 2000 | | 14:00 | 1800 | | 10:30 | 2500 | | 14:30 | 2300 | | 11:00 | 1500 | | 13:00 | 2000 | | 14:00 | 1800 |
2. 用户画像分析：

(1) 按年龄划分：20-30岁用户占比40%，21-35岁用户占比30%，36-45岁用户占比20%，46岁以上用户占比10%。

(2) 按性别划分：男女用户占比相当，分别为49%和51%。

(3) 按消费习惯划分： | 消费习惯 | 占比% | | -------- | ------ | | 定期购买 | 60% | | 按需购买 | 30% | | 尝试购买 | 10% | | 一次性购买 | 5% |

四、酸奶促销活动效果分析

1.满减活动效果： 在满减活动期间，用户购买酸奶的热情较高。根据销售数据分析，10:00-11:00和13:00-14:00两个时间段销售额较高，说明用户在这两个时间段购买酸奶的意愿较高。
2. 赠品活动效果： 赠品活动对于酸奶的销售也起到了一定的促进作用。在赠品活动中，用户可以获得小礼品或酸奶伴侣等赠品，提高了用户的满意度。但需要注意的是，赠品活动对于酸奶的销售额度影响较小，赠品活动主要起到的是提高用户购买意愿的作用。 五、未来酸奶促销活动建议

1.定期购买活动：为了提高用户酸奶的消费频率，可以设计定期购买活动，例如每周或每月购买酸奶即可获得折扣优惠。
2. 季节性促销活动：根据不同季节，推出针对性的酸奶促销活动，如夏季推出冰淇淋酸奶、冬季推出暖胃酸奶等。
3. 限时抢购活动：在特定时间段内，推出限时抢购活动，例如每天早上的9:00-10:00，用户可以以更低的价格购买酸奶。
4. 互动活动：通过微信、微博等社交平台，举办酸奶相关互动活动，例如酸奶投喂小游戏、酸奶搭配大赛等，增加用户参与度，提高酸奶的销售量。