农业机械销售计划书

一、市场需求分析

1.市场需求：随着我国农业现代化进程的加快，农业机械市场需求旺盛，特别是大、中型拖拉机和高效农业机械市场需求量大。
2. 市场趋势：近年来，我国农业机械市场呈现出以下特点： - 产品需求多样化，多功能、智能化成为主流趋势； - 高端产品市场需求逐年上升，消费者对产品质量、品牌和服务要求越来越高； - 绿色、环保、节能型农业机械受到市场欢迎。
3. 市场预测：未来农业机械市场将保持稳定增长，预计未来5年内，我国农业机械市场规模将超过10000亿元人民币。

二、销售目标

1.销售目标：在未来5年内，公司农业机械销售目标达到10000万元人民币，平均每年销售增长率不低于10%。
2. 市场占有率：争取在行业内居于前5名，市场占有率不低于20%。

三、销售策略

1.产品策略：公司产品线将不断优化，研发更多符合市场需求的高质量、高效率农业机械。
2. 价格策略：价格将根据产品性能、品牌、市场供需等因素进行合理定价，适当考虑品牌影响力和市场竞争力。
3. 渠道策略：公司将通过经销商、网上销售等多种渠道进行销售，提高产品销售覆盖面和销售效率。
4. 服务策略：公司将为客户提供完善的售后服务，确保客户购机无忧。

四、营销活动

1.广告宣传：在国内外知名农业机械杂志、电视、报纸等媒体进行广告宣传，提高产品知名度和曝光度。
2. 展会参展：参加农业机械行业展会，展示公司产品和技术优势，拓展销售渠道。
3. 合作伙伴：寻求与农业机械行业知名企业、政府机构等建立战略合作关系，共同推广农业机械产品。
4. 促销活动：定期举办促销活动，以优惠的价格销售产品。