创业计划书汇报提问

一、项目概述

1.项目名称：女孩美妆；

2. 项目背景：

2.1 市场现状：

• 我国化妆品市场日益繁荣，消费者对高品质产品需求明显；
• 但同时，我国化妆品市场也存在一定的问题，如品牌同质化严重、消费者对化妆品的知识水平普遍较低等；
• 因此，有很大一部分市场机会等待我们去发掘；

2.2 项目定位：

2.2.1

• 产品线：
• 护肤品、彩妆、美发产品；

2.2.2

• 目标人群：
• 18-45岁女性；
• 追求高品质、个性化妆容的用户；

2.2.3

• 市场策略：
• 1) 提高品牌知名度：
• 2) 打造高品质产品：
• 3) 提高客户满意度：
• 4) 拓展销售渠道：

二、产品介绍

3.1 产品架构：

• 护肤品：
• 洁面乳、爽肤水、眼霜、面霜、精华液；
• 彩妆：
• 口红、眼影、眉笔、睫毛膏、粉底霜；
• 美发产品：
• 洗发水、护发素、染发剂、定型喷雾；

3.2 产品特色：

• 严格品质控制：
• 选用高品质原料；
• 严格的生产工艺控制；

• 个性化选择：
• 针对不同的肤质、发质、色号，提供个性化的产品推荐；
• 让每一位顾客都能轻松找到适合自己的妆容；

• 安全无害：
• 无添加有害化学成分；
• 不含酒精、香料等刺激性物质；

三、市场分析

4.1 行业现状：

• 我国化妆品市场近年来保持稳定增长；
• 2019年，我国化妆品市场规模达到836亿元；
• 预计未来几年，我国化妆品市场将继续增长，2024年将达到1100亿元；

4.2 目标市场：

• 18-45岁女性；
• 追求高品质、个性化妆容的用户；
• 对中国化妆品品牌有较高认可度的消费者；

4.3 市场竞争：

• 我国化妆品市场品牌众多，竞争激烈；
• 部分品牌存在品质问题，导致消费者对国产化妆品失去信心；

四、经营计划

5.1 营销策略：

• 1) 提高品牌知名度：
• 通过广告投放、社交媒体宣传、与网红合作等方式，提高品牌知名度和曝光度；
• 2) 打造高品质产品：
• 严格控制产品质量，不断研发新产品，满足消费者需求；
• 3) 提高客户满意度：
• 提供完善的售后服务，让每一位顾客都能满意；
• 4) 拓展销售渠道：
• 1) 专柜销售：
• 在商场、化妆品店等专柜销售产品；
• 2）电商平台：
• 2.1 淘宝：
• 在淘宝上销售产品，与淘宝合作；
• 2.2 京东：
• 在京东上销售产品，与京东合作；
• 3）线下体验店：
• 在商场、购物中心等地方开设体验店，让消费者亲自体验产品；

5.2 经营预算：

• 1) 生产成本：
• 原材料成本：
• 500万元/年；
• 生产成本：
• 原材料加工费：
• 150万元/年；
• 包装费：
• 50万元/年；
• 2) 营销费用：
• 广告投放：
• 300万元/年；
• 合作网红：
• 200万元/年；
• 售后服务：
• 100万元/年；
• 3) 经营费用：
• 人员工资：
• 50万元/年；
• 物流费用：
• 20万元/年；
• 税收：
• 50万元/年；
• 4) 其他费用：
• 活动策划：
• 20万元/年；
• 渠道拓展：
• 30万元/年；

总计：

• 1000万元；

五、风险评估

6.1 市场风险：

• 1) 竞争加剧：
• 国内化妆品市场容量有限，竞争加剧；
• 2) 产品品质问题：
• 原材料价格波动，影响产品成本；