(一)市场拓展计划书概述
市场拓展是指企业通过市场营销手段,扩大企业的业务范围和市场份额的过程。市场拓展计划书是企业在实施市场拓展战略过程中的重要文件,旨在清晰地描述企业的市场拓展目标和计划,为相关部门提供参考和支持。
市场拓展计划书一般包括以下几个部分:

1. 市场拓展目标和计划
描述企业市场拓展的目标和计划,包括市场拓展的范围、目标客户、市场份额、销售渠道等方面。目标需要具体、可行和可量化,以便相关部门可以衡量企业的市场拓展进展和调整市场拓展计划。
2. 市场拓展策略
描述市场拓展的策略,包括市场定位、市场推广、客户关系管理等方面。策略需要明确、具体和可操作,以便相关部门可以实施和监控市场拓展计划。
3. 市场拓展资源
描述市场拓展所需的资源,包括人力、物力、财力等方面。资源需要明确、具体和可量化,以便相关部门可以评估市场拓展计划的成本和效益。
4. 市场拓展计划的实施和监控
描述市场拓展计划的实施和监控过程,包括市场拓展计划的分解、实施过程监控、绩效评估等方面。计划需要具体、可行和可操作,以便相关部门可以监控市场拓展进展和调整市场拓展计划。
(二)市场拓展计划书示例
示例一:某企业的市场拓展计划书

1. 市场拓展目标和计划
目标:通过市场拓展计划,扩大企业的业务范围和市场份额,实现年销售目标10亿元。
计划:
- 针对不同市场,制定不同的市场拓展策略。
- 建立市场推广渠道,包括网络营销、展会营销、口碑营销等方面。
- 建立客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。
- 开发新产品,拓展产品线,提高企业的市场竞争力。
- 实施市场拓展计划,完成市场拓展任务。
2. 市场拓展策略
- 针对不同市场,制定不同的市场定位策略。
- 建立合作伙伴关系,与相关行业的企业建立合作关系,共同推广产品。
- 利用社交媒体和搜索引擎优化等技术手段,提高企业品牌知名度和曝光度。
- 参加展会和促销活动,扩大企业销售渠道。
- 建立客户反馈机制,不断改进产品质量和服务水平,提高客户满意度。
3. 市场拓展资源
- 人力资源:招聘市场营销专业人才,建立市场营销团队。
- 物力资源:购买相关营销设备,建立营销设施。
- 财力资源:投入市场拓展资金,完成市场拓展任务。
4. 市场拓展计划的实施和监控
- 建立市场拓展项目小组,负责实施市场拓展计划。
- 制定详细的市场拓展计划,定期检查和评估市场拓展进展情况。
- 建立客户反馈机制,收集客户对产品质量和服务水平的评价,不断改进产品质量和服务水平。
- 监控市场拓展项目的绩效,根据绩效评估结果,调整市场拓展计划和策略。
以上是市场拓展计划书的一个示例,具体实施需要根据实际情况进行调整。市场拓展计划书需要具体、可行和可操作,以便相关部门可以衡量企业的市场拓展进展和调整市场拓展计划。