月饼定价营销方案模板

一、摘要 本文主要介绍了一种针对月饼市场的定价营销方案，包括目标客户、定价策略、促销活动和渠道选择等方面。本文旨在为月饼企业提供定价营销的思路和参考。

二、目标客户

1.针对月饼市场的消费者，特别是家庭和礼品消费者。
2. 针对各种不同档次和口味的月饼，提供不同的定价策略。

三、定价策略

1.基础定价 我们将所有月饼产品的基础定价定为每个包裹10元人民币，共计20个包裹。
2. 优惠定价 针对特定日期

（如中秋节、国庆节等），我们将所有月饼产品的基础定价降至5元人民币，共计40个包裹。
3. 礼品定价 针对企业礼品、商务礼品等需求群体，我们将所有月饼产品的基础定价定为20元人民币，共计10个包裹。
4. 高端定价 针对高端消费市场，我们将所有月饼产品的基础定价定为30元人民币，共计20个包裹。

四、促销活动

1.打折促销 在特定日期

（如中秋节、国庆节等）前7天，所有产品打8折优惠。
2. 赠品促销 在所有产品基础上，消费每满100元，即可获得10元赠品。
3. 积分促销 在所有产品基础上，消费每满100元，即可获得10积分。积分可用于兑换礼品或优惠券。 五、渠道选择

1.线上渠道 通过我们的官方网站和社交媒体平台进行销售。
2. 线下渠道 通过我们的经销商和合作伙伴进行销售。
3. 合作伙伴 与超市、便利店、礼品店等合作，进行月饼的零售销售。 六、结论 本文提出的定价营销方案，旨在为月饼企业提供一种可行的定价策略。通过优惠定价和促销活动的设置，我们可以吸引消费者，提高销售额。同时，针对不同消费市场和需求群体，我们可以提供不同的定价策略，以满足市场的需求。