玉米销售谈判方案模板

一、谈判背景

1.产品信息：玉米，净重：100公斤/袋，杂质：1%以下，水分：10%以下，霉变：0%以下，加工精度：≤95%，加工工艺：标准化烘干工艺，粮食等级：国标GB1353-2009。
2. 交货信息：自提，自备仓库。
3. 付款方式：一次性付款，预付款30%。

二、谈判目标

1.收购价格：800元/吨

（含税，含运输、杂质等费用，不含烘干、仓储等费用）。
2. 交货数量：100吨/批，合同期限为1年。
3. 付款期限：自提货物后30天内支付全部货款。

三、谈判策略

1.市场分析：当前玉米市场价格波动较大，受天气、政策等因素影响较大。但是，我国玉米市场需求旺盛，价格具有较好的上涨空间。
2. 竞争分析：竞争对手主要来自美国、加拿大等国外进口玉米以及国内的玉米。我国玉米生产较为分散，但整体实力较弱，无法与国外玉米企业抗衡。
3. 谈判策略：在保证产品质量的前提下，利用我国玉米市场的优势，提高国产玉米的竞争力。通过谈判，争取到较为优惠的价格，提高企业的盈利能力。

四、谈判步骤

1.准备资料：搜集有关资料，包括玉米的质量、交货数量、付款方式等信息，以便在谈判中使用。
2. 确定谈判地点：双方约定在卖方所在地进行谈判。
3. 准备谈判：各自陈述对方关心的问题，进行初步沟通。
4. 深入谈判：就关键问题进行深入探讨，如价格、交货数量等。
5. 达成协议：在谈判中，如双方达成一致意见，可签署协议，并约定具体实施细节。 五、谈判结果

1.收购价格：800元/吨

（含税，含运输、杂质等费用，不含烘干、仓储等费用）。
2. 交货数量：100吨/批，合同期限为1年。
3. 付款期限：自提货物后30天内支付全部货款。 六、总结 本次玉米销售谈判，我国玉米企业以我国市场优势为基础，通过谈判，成功获得了较为优惠的价格。在今后的发展中，我国玉米企业应继续提升产品质量，加大科研力度，提高企业整体竞争力，以满足市场需求，实现可持续发展。