工程营销计划书
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，公司我们需要拓展新的业务领域，提高市场占有率。此次工程营销计划书的制定，旨在通过准确的市场分析、把握客户需求、优化施工方案，提高公司的工程业务水平，实现公司的战略目标。
二、市场分析

1. 行业现状
我国建筑施工行业市场竞争激烈，但同时也是一个充满机遇的市场。随着国民经济的发展和基础设施建设的不断完善，建筑行业需求持续增长。然而，目前我国建筑施工企业面临着诸多问题，如项目管理不规范、施工质量不稳定、工程成本高等。
2. 目标市场
本工程营销计划书主要针对以下目标市场：
（1）大型企业及政府机构：如各类航空公司、银行、电信公司等大型企业及政府机构，这些客户对工程质量、进度、安全要求较高，是本公司的潜在客户。
（2）中小企业：如各类工商企业、私营企业等，这些客户对工程质量、进度、价格较为敏感，是本公司的现实客户。
三、客户需求分析

1. 客户需求
（1）大型企业及政府机构：希望工程质量达到国内先进水平，进度满足业主要求，价格合理。
（2）中小企业：要求工程质量达到行业标准，进度满足合同要求，价格公道。
2. 客户特点
（1）大型企业及政府机构：决策流程较长，对工程质量、进度、价格敏感，对服务有较高要求。
（2）中小企业：决策流程较短，对工程质量、进度、价格较为敏感，对服务要求较低。
四、施工方案

1. 施工方案
（1）大型企业及政府机构：采用先进的管理模式，对工程质量、进度、安全进行全程监控，确保工程顺利进行。
（2）中小企业：根据客户需求，结合工程特点，提供灵活的施工方案，确保工程顺利进行。
2. 施工措施
（1）大型企业及政府机构：严格执行工程质量验收标准，加强现场安全管理，确保工程顺利进行。
（2）中小企业：确保工程质量符合客户要求，加强现场安全管理，尽快完成工程。
五、营销策略

1. 营销目标
（1）大型企业及政府机构：拓展新业务领域，提高市场占有率。
（2）中小企业：实现工程业务拓展，提高客户满意度。
2. 营销策略
（1）以需求为导向，了解客户需求，满足客户需求。
（2）以质量求生存，以服务谋发展，提高客户满意度。
（3）以管理促效率，以进度抢市场，提高工程效益。
六、实施措施

1. 成立专门的市场营销小组，负责工程营销计划的实施。
2. 设立客户关系部，负责客户需求调查、满足客户需求、处理客户投诉等工作。
3. 设立项目施工部，负责施工方案、施工措施的制定及实施。
4. 设立财务部，负责工程项目的资金结算工作。
通过以上实施措施，确保工程营销计划的顺利实施，提高公司的工程业务水平，实现公司的战略目标。