油性水胶销售方案模板 摘要: 本文主要介绍了一种针对不同客户需求定制化的油性水胶销售方案,包括市场分析、目标客户、市场定位、销售策略和销售预测等内容。通过对市场进行深入分析,确定目标客户和市场定位,运用销售策略和销售预测等手段,提高油性水胶的销售量和市场占有率。

一、市场分析

1.市场概况 随着经济的快速发展,人们的生活水平不断提高,对生活质量的要求也越来越高。涂料行业作为建筑行业的原材料,市场需求旺盛。而油性水胶作为涂料行业的一种重要原材料,也受到了广泛的应用。
2. 目标市场 本文将致力于发掘潜在客户,对涂料市场中的油性水胶产品进行销售。目标市场主要包括:

(1)建筑公司、装修公司、涂料公司等,他们是油性水胶的主要用户,也是销售商的主要渠道。

(2)家具公司、家私公司等,他们对油性水胶的需求量也越来越大,因为油性水胶具有良好的防滑、防火、耐磨等特点,是制造家具和家私的理想选择。

(3)汽车、航空航天等制造业,油性水胶也得到了广泛应用。

(4)其它行业,如电子、电器、玩具、体育用品等行业。
3. 市场定位 本文将采用市场渗透法作为市场定位策略。所谓市场渗透法,是指通过加强产品的销售,提高产品的市场占有率。具体来说,我们将:

(1)通过提高产品的品质和性能,缩短与竞争对手的差距,增强产品的市场竞争力。

(2)通过加强销售网络的建设和维护,提高产品的销售覆盖面。

(3)通过制定灵活的销售政策,满足不同客户的需求。

(4)通过不断改进产品,满足客户不断提高的需求。

二、市场定位

1.市场细分 根据市场情况,我们将市场细分为以下几个部分:

(1)普通油性水胶市场:包括家具、家私、体育用品等行业的油性水胶销售。

(2)特种油性水胶市场:包括汽车、航空航天等行业的油性水胶销售。

(3)工程油性水胶市场:包括建筑、装修等行业的油性水胶销售。

(4)其它行业油性水胶市场:包括其它行业的油性水胶销售。
2. 目标市场 根据市场细分,我们确定了三个目标市场:

(1)建筑、装修公司

(2)汽车、航空航天等制造业

(3)其它行业
3. 市场定位

(1)普通油性水胶市场 我们将采用价格战和产品差异化战略,提高普通油性水胶市场的占有率。

(2)特种油性水胶市场 我们将采用品牌战和产品差异化战略,提高特种油性水胶市场的占有率。

(3)工程油性水胶市场 我们将采用服务战和产品差异化战略,提高工程油性水胶市场的占有率。

三、销售策略

1.产品策略

(1)普通油性水胶市场 我们将采用量大从优的销售策略,即销售量越大,单价越低。

(2)特种油性水胶市场 我们将采用客专制战略,即针对不同的客户,制定不同的销售策略。

(3)工程油性水胶市场 我们将采用服务制战略,即除了销售产品,还要提供工程施工服务。
2. 价格策略 我们将采用成本加成定价法,即在保证产品质量的基础上,根据成本进行定价。
3. 渠道策略 我们将采用多渠道销售,包括直销、代理商销售、网上销售等。

四、销售预测 预计未来普通油性水胶市场的销售量将稳步增长,特种油性水胶市场和工程油性水胶市场的销售量也将有所增长。未来销售量的增长主要来源于新市场的开拓和老市场的拓展。