标题：牛奶公司谈判方案模板 尊敬的牛奶公司谈判代表： 您好！我们牛奶公司就近期与贵公司就牛奶产品价格、质量问题等事宜进行谈判，期待达成一致。本文将是我方谈判方案的模板，请您予以审阅。

一、谈判背景

1.市场环境：近年来，随着居民生活水平的提高，牛奶消费市场日益繁荣，牛奶需求量逐年增加。
2. 对方公司：贵公司为我国一家知名牛奶生产商，具有较高的市场知名度和市场份额。
3. 谈判目的：通过友好、平等的谈判，就牛奶产品价格、质量问题等达成一致，稳定市场秩序，提高我方牛奶产品的市场竞争力。

二、谈判目标

1.达成牛奶产品价格合理化、稳定化协议，确保贵公司合理获取利润。
2. 提升我方牛奶产品质量，满足消费者需求，提高市场占有率。
3. 促进双方长期友好合作，共同推动我国牛奶产业的健康发展。

三、谈判方案

1.价格谈判

(1) 基础定价：根据市场行情和成本因素，确定每瓶牛奶的基础定价为XX元。

(2) 促销活动：针对不同销售渠道和消费群体，提供优惠价格。如： a. 超市零售：每瓶XX元，每个销售渠道给予10%的优惠； b. 网上销售：每瓶XX元，每个销售渠道给予15%的优惠； c. 礼品赠送：每瓶XX元，每个消费者购买满XX瓶送一瓶礼品牛奶。

(3) 特别活动：在特定日期，针对特定消费者群体，提供限时优惠价格。
2. 质量问题谈判

(1) 我方承诺：所有牛奶产品均符合国家相关标准，无添加剂，无腥味。

(2) 贵方检验：贵公司定期对我方牛奶产品进行检验，确保质量符合要求。

(3) 投诉处理：若我方牛奶产品出现质量问题，贵公司应在24小时内处理，并及时与我方沟通解决。
3. 包装问题谈判

(1) 我方建议：采用环保、可回收的包装材料，减少对环境的影响。

(2) 贵方认可：愿意在现有包装材料上进行更换，降低包装成本。

(3) 合作发展：希望贵公司与我方在包装设计、产品包装等方面进行深入合作，共同提升品牌形象。

四、谈判结果 在谈判过程中，我方与贵公司达成一致，就牛奶产品价格、质量问题等达成合作协议。具体内容如下：

1.价格：基础定价为XX元/瓶，促销活动如上所述。
2. 质量：我方承诺所有牛奶产品符合国家相关标准，无添加剂，无腥味。贵公司定期检验，确保质量符合要求。若我方牛奶产品出现质量问题，贵公司24小时内处理，并及时与我方沟通解决。
3. 包装：我方建议采用环保、可回收的包装材料，减少对环境的影响。贵公司认可我方建议，愿意在现有包装材料上进行更换，降低包装成本。 在今后的合作中，我方将不断努力，为贵公司创造更多价值，共同推动我国牛奶产业的健康发展。 敬请审阅！ 牛奶公司谈判代表： 日期：