商业计划书要素：市场分析与定位

一、市场分析

<序号>1 市场概况
中国是世界上人口最多的国家之一，随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费观念和消费需求也在不断变化。近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车消费需求旺盛，市场竞争激烈。
<序号>2 目标市场
本商业计划书所针对的目标市场为二线及以下城市的居民，他们对汽车消费的需求不断增加，但由于市场竞争激烈，他们往往更注重价格和性价比，有着较为明显的地域和消费特征。
<序号>3 市场定位
根据目标市场的特点，本商业计划书将采取低价位、高性价比的策略，以满足消费者对汽车的需求，同时借助互联网和渠道进行推广，提高市场占有率。

二、定位与市场定位

<序号>1 产品定位
本商业计划书所售汽车为紧凑型轿车，具备良好的驾驶稳定性和燃油经济性，同时价格相对较低，符合目标市场的价格敏感特点。
<序号>2 营销定位
本商业计划书将采取多种方式进行市场推广，如网络营销、传统渠道营销等，提高产品知名度和曝光度，同时强调汽车的经济性和环保性，提升品牌形象。

三、营销策略

<序号>1 产品策略
<序号>2 价格策略
<序号>3 渠道策略

四、经营计划

<序号>1 营销计划
<序号>2 销售计划
<序号>3 财务计划

五、风险分析

<序号>1 市场风险
<序号>2 技术风险
<序号>3 财务风险

六、结论

本商业计划书针对二线及以下城市居民，提出了一份低价位、高性价比的汽车营销策略，以满足市场对紧凑型轿车的需求。同时，本商业计划书也对可能出现的产品、营销、财务等方面风险进行了分析，为实际经营提供了参考和指导。