兰州银行创业计划书

一、项目概述 兰州银行成立于2007年，是一家以服务甘肃地区为主要市场，集存款、贷款、信用卡、投资、汇兑、金融研究等业务为一体的地方性商业银行。在秉承“以客户为中心”的经营理念下，兰州银行致力于为客户提供优质、高效、专业的金融服务，为地方经济发展和金融市场稳定作出积极贡献。

二、市场分析

1.行业背景 随着经济金融体制改革的不断深入，金融市场日益活跃，各类金融机构竞相争夺市场份额。尤其是随着互联网金融的快速发展，传统金融机构面临着前所未有的挑战。在这种情况下，兰州银行需要加快发展步伐，提升核心竞争力，以适应市场变化。
2. 市场需求 甘肃地区经济欠发达，金融市场发展空间巨大。随着人们生活水平的提高和金融需求的增加，金融市场对金融服务的需求也在不断增长。尤其是在支持地方经济发展、推进城镇化进程和金融扶贫等方面，兰州银行有着广阔的市场空间。
3. 竞争分析 目前，甘肃地区有多家银行，如兰州银行、工商银行、建设银行等。其中，兰州银行作为地方性银行，具有较强的地域特色和政策优势。然而，在市场竞争中，兰州银行还需要不断提高自身的服务水平和金融产品创新能力，以满足客户需求。

三、发展战略

1.经营理念 兰州银行秉承“以客户为中心”的经营理念，坚持服务地方经济、服务中小企业、服务社区，致力于为客户提供优质、高效、专业的金融服务。
2. 发展目标 未来，兰州银行的发展目标是：通过优化资源配置，提升业务品质，不断拓展金融市场，努力实现资产规模和营业收入的双位数增长，为客户创造更多价值。
3. 战略定位 兰州银行以中小微企业、非金融企业、社区和农村经济为重点客户群体，以创新金融产品和服务为手段，以优化金融资源配置为基础，实现特色化、差异化发展。

四、产品与服务

1.产品体系 兰州银行将构建以个人金融、中小企业金融、社区金融和农村金融为重点的多元化产品体系，满足客户不同层次的需求。

（1）个人金融：推出个人存款、个人贷款、个人信用卡、理财等金融产品，满足客户日常金融需求。

（2）中小企业金融：为企业提供贷款、贴现、汇兑、承兑、保理等金融服务，助力企业健康发展。

（3）社区金融：为社区提供收单服务、社区金融产品购买等便捷金融服务，满足社区居民的金融需求。

（4）农村金融：推出农村金融产品，支持农村经济发展，助力金融扶贫。
2. 服务内容 兰州银行将提供以下金融服务：

（1）个人金融服务：包括个人开户、销户、激活、补卡、密码修改等操作；

（2）中小企业金融服务：包括贷款申请、贷款审批、贴现、承兑、保理等金融服务；

（3）社区金融服务：包括社区活动组织、金融产品购买等便捷金融服务；

（4）农村金融服务：包括农村金融产品推出、支持农村经济发展等。 五、经营策略

1.市场营销策略 兰州银行将加强品牌建设，提升服务形象。通过开展投资者关系活动、优化网站、完善客户服务体系等措施，提高客户满意度。同时，开展银企合作、与政府机构合作，拓展潜在客户。
2. 产品创新策略 兰州银行将加强产品创新，开发符合市场需求的新型金融产品。通过与金融机构合作，引入新的金融产品，满足客户多元化需求。
3. 利率定价策略 兰州银行将根据市场情况，合理定价，保持利率水平相对稳定。同时，根据客户类型和业务特点，提供差异化的利率政策，提高客户满意度。 六、风险控制

1.信用风险：兰州银行将严格审批程序，对客户资信状况进行严格审查，确保贷款资金用于合法经营。同时，建立完善的风险监测和控制机制，降低信用风险。
2. 市场风险：兰州银行将关注市场动态，合理配置资源，降低市场风险。
3. 操作风险：兰州银行将加强员工培训，提高风险意识，完善内部控制制度，降低操作风险。
4. 法律风险：兰州银行将遵守国家法律法规，加强法律风险防范，合规经营。 七、总结 兰州银行将秉承“以客户为中心”的经营理念，努力提升金融服务水平，满足客户需求。在未来的发展中，兰州银行将继续努力，为甘肃地区经济发展作出更大贡献。