白酒定位销售方案模板

一、白酒市场分析

1.市场需求 随着经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，对于白酒的需求也日益增长。根据市场调查，我国白酒市场的需求主要集中在高端、次高端和低端三个价格层级。其中，高端白酒需求相对较高，次高端白酒次之，低端白酒需求最低。
2. 竞争环境 目前，我国白酒市场竞争激烈，主要集中在几家大型白酒企业之间，如五粮液、泸州老窖、洋河等。它们在品牌影响力、广告投入、产品品质等方面都具有优势，因此市场竞争主要集中在价格和品质上。
3. 消费者行为 消费者在选择白酒时，通常会考虑品牌、品质、价格、口感等因素。价格是消费者最关注的因素，品质是消费者愿意为其支付的最高价格。因此，在白酒市场，价格战和品质战是竞争的主要形式。

二、白酒定位策略

1.品牌定位 根据市场需求和竞争环境，我们选择将白酒定位于次高端市场，以满足消费者对品质和品牌的需求。
2. 产品定位 我们主要生产和销售50度、60度、70度等三个规格的白酒，以满足不同消费者对口感的需求。在产品品质上，我们采用优质的高粱、小麦等原材料，采用传统的固态发酵和蒸馏工艺，保证产品的品质。
3. 市场定位 我们针对二三线城市的消费者，以礼品、商务、婚庆等为主要销售渠道。通过与经销商合作，拓展销售网络，提高市场占有率。
4. 价格定位 我们采用市场渗透定价法，通过合理的定价策略，提高产品的市场渗透率。在保证产品质量的前提下，以具有竞争力的价格为消费者提供优质的产品。

三、白酒销售方案

1.市场营销策略

(1) 加强品牌推广，提高品牌知名度。

(2) 拓展销售网络，提高市场占有率。

(3) 实施多样化的销售模式，满足不同消费者的需求。

(4) 优化