大米门店销售方案模板

一、前言 大米作为我国的主食之一，一直以来备受消费者们的喜爱。而作为大米门店的销售方案，我们的目标就是让更多的消费者了解并购买到我们的优质大米。本文将从大米门店的客户需求出发，探讨大米门店的销售方案，包括客户定位、产品选择、销售渠道、促销活动和客户服务等五个方面，以期为大米门店的销售工作提供有益的参考。

二、客户定位

1.目标客户 我们的目标客户主要为25-55岁的家庭主妇和上班族，他们有一定的消费能力，关注饮食健康，注重大米品质。
2. 市场细分 根据大米市场的需求和特点，我们将市场划分为以下三个等级：

（1）优质大米消费者：追求高品质、高价位的消费者，约占大米市场的10%。

（2）中档大米消费者：价格亲民，质量中等的消费者，约占大米市场的80%。

（3）经济适用大米消费者：价格低廉，质量一般的消费者，约占大米市场的10%。
3. 客户画像 在了解了目标客户和市场细分的基础上，我们进一步对客户进行画像分析：

（1）年龄：25-55岁，占比65%。

（2）性别：以女性为主，占比52%。

（3）职业：以家庭主妇和上班族为主，占比48%。

（4）收入：家庭主妇和上班族收入水平在中等以上，占比60%。

（5）兴趣爱好：注重饮食健康，喜欢尝试新口味和新品种大米。

三、产品选择

1.大米种类 我们提供优质大米、中档大米和经济适用大米共三个等级的大米品种，以满足不同客户的口味和需求。
2. 大米产地 我们为大米提供来自我国不同地区的大米品种，包括东北大米、华北大米、南方大米等，以满足不同客户的口感需求。
3. 大米质量 我们的大米质量达到国家优质大米标准，杂质少，口感饱满，营养丰富。

四、销售渠道

1.门店销售 我们在大米门店设立销售专柜，为客户提供现场品鉴、购买、送货等服务。
2. 网上销售 我们开设大米官方网站，为客户提供在线咨询、订单跟踪、在线支付等服务。
3. 合作销售 我们与多家大米品牌和渠道合作，为客户提供优惠购买、体验式营销等服务。 五、促销活动

1.会员制度 我们设立会员制度，为客户提供积分累积、优惠券发放等功能，以增加客户忠诚度。
2. 优惠券 我们定期推出优惠券，包括满减券、折扣券等，以吸引客户购买。
3. 限时抢购 我们定期举办限时抢购活动，以提高客户购买的积极性。 六、客户服务

1.客户回访 我们定期对客户进行回访，了解客户需求和反馈，及时改进和调整销售方案。
2. 专家咨询 我们聘请大米专家，为客户提供大米知识和营养建议，提高客户大米消费的认知水平。
3. 大米快递 我们为客户办理大米快递服务，方便客户购买和品尝。 通过以上销售方案，我们大米门店旨在为客户带来优质、健康的大米产品，同时提供优惠、便捷的购买体验，以满足客户需求，提高大米销售额。