药店销售策划方案模板

一、

市场分析

1.行业现状 随着社会的发展和人们生活水平的提高，药品消费需求日益增长。大药店在市场上占有一席之地，但众多中小药店也在不断地崛起。竞争激烈，但市场份额尚未稳定。
2. 目标市场 本店主要面向中老年人，这类人群对药品的需求较大，而且有一定的消费能力。其次，也面向一些疾病患者和孕产妇。
3. 竞争对手分析 A竞争对手：大型药店，主要经营保健品、医疗器械等，品种丰富，但价格较高。 B竞争对手：中小型药店，主要经营药品和保健品，价格相对较低，但品种较少。 C竞争对手：网上药店，虽然品种丰富，但药品配送时间较长，且存在一定的安全隐患。

二、

销售目标

1.销售额目标 本月总销售额为100万元，同比增长10%。
2. 药品销售目标 a. 门店内药品销售目标：90万元，同比增长12%。 b. 门店外药品销售目标：10万元，同比增长30%。
3. 保健品销售目标 a. 门店内保健品销售目标：80万元，同比增长15%。 b. 门店外保健品销售目标：10万元，同比增长30%。

三、

销售策略

1.市场推广 a. 线上推广：通过社交媒体、朋友圈等渠道，发布药品、保健品的相关信息，提高消费者关注度。 b. 线下推广：通过店内促销、健康讲座等，增强消费者对药品、保健品的信任。 c. 会员积分：开展会员积分活动，消费者购买药品、保健品可累积积分，积分可兑换礼品。
2. 产品定位 a. 药品：针对中老年人的常见病症，提供多样化、价格合理的药品。 b. 保健品：提供天然、有机、安全的保健品，满足中老年人的健康需求。
3. 销售形式 a. 门店销售：通过店内销售、送货上门等方式，满足消费者购买需求。 b. 网络销售：通过与电商平台合作，将药品、保健品销售给更广泛的消费者。

四、

营销活动

1.满额送礼 a. 消费满200元，赠送50元礼品。 b. 消费满500元，赠送100元礼品。
2. 药品优惠 a. 部分药品限时优惠，最高优惠幅度50%。 b. 定期开展药品特价活动，吸引消费者购买。
3. 保健品优惠 a. 部分保健品限时优惠，最高优惠幅度30%。 b. 定期开展保健品特价活动，吸引消费者购买。 五、

销售预测与监控

1.销售预测 本月预计总销售额为105万元，同比增长10%。
2. 销售监控 a. 药品销售监控：本月药品销售总额为97万元，同比增长12%。 b. 保健品销售监控：本月保健品销售总额为83万元，同比增长15%。 c. 销售变化监控：本月销售总额同比增长10%，达到预期目标。 六、

总结

1.销售情况总结 本月药店销售总额达到预期目标，同比增长10%。
2. 存在问题与改进 a. 药品销售过程中，需要加强对药品信息的审核，确保药品质量。 b. 保健品销售过程中，需要加强对保健品信息的审核，确保保健品安全。 c. 针对销售变化，需要及时调整销售策略，满足消费者需求。