【云南白药营销计划书】
一、市场分析

1. 市场概况：我国医药市场庞大，白药市场前景广阔。近年来，随着人们生活水平的提高，对药品质量要求越来越高，消费者对白药的认可度逐年提高。
2. 竞争环境：目前市场上主要竞争对手为复方氨酚烷胺类药物，其疗效与白药相当，但价格较低。其他竞争对手白药市场份额较小，产品知名度不高。
3. 市场趋势：随着人们生活节奏的加快，药品消费需求多样化，白药市场将继续保持稳定增长。受国家政策影响，otc市场将得到进一步开拓和规范。
二、营销目标

1. 短期目标（1年内）：提高市场占有率，实现销售收入翻一番。
2. 中期目标（3年内）：将市场占有率提高到30%以上，实现销售收入达到5亿元。
3. 长期目标（5年内）：将市场占有率提高到50%以上，实现销售收入达到10亿元。
三、营销策略

1. 产品策略：根据市场特点和消费者需求，开发不同剂型、口味和功能的白药产品，满足不同消费者需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，确保价格优势明显，同时注重产品差异化和附加值，提高消费者满意度。
3. 渠道策略：拓展线上线下渠道，通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传，提高产品知名度和曝光度。
4. 推广策略：利用消费者对权威专家和良好口碑的信任，邀请权威专家进行产品推广和代言，提高产品信任度。
四、营销预算

1. 营销费用：包括广告宣传、市场推广、渠道拓展等费用，预计每年总投入为5000万元。
2. 销售收入：预计每年销售收入为8000万元，平均每年增长率为20%。
五、总结
本文为云南白药营销计划书，旨在分析市场环境、设定营销目标和策略、制定营销预算，并从产品、价格、渠道、推广等方面进行具体规划。通过落实各项措施，加强执行和监督，云南白药有望在未来几年取得更好的市场份额和销售收入。