标题：婚庆用品销售计划书
一、销售目标

1. 婚庆用品总销售额达到100万元人民币；
2. 特定品牌销售额达到30万元人民币；
3. 所有产品销售额占比达到80%以上。
二、销售策略

1. 婚庆用品市场分析
婚庆用品市场庞大，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于婚庆用品的需求也越来越多样化。我司婚庆用品销售主要以实体店销售为主，结合线上销售渠道，拓展市场空间。

1.1 产品定位
我司婚庆用品主要以新婚夫妇和亲朋好友为主要目标客户，提供各种婚礼用品和婚庆用品。产品包括：婚车装饰、婚礼喜糖、婚庆气球、婚庆花篮、婚庆音响等。

1.2 销售渠道

1.2.1 实体店销售
我司在重点商场、超市等实体店设有专柜，提供婚庆用品展示、销售。通过加大宣传力度，吸引更多目标客户前来购买。

1.2.2 线上销售
开设我司官方网站，提供线上婚庆用品销售。客户可通过网站了解产品信息、提交订单、在线支付。同时，通过搜索引擎优化，提高网站访问量，增加销售机会。

1.3 价格策略

1.3.1 优惠活动
定期举办优惠活动，推出满减、赠品等优惠政策。旨在提高客户满意度，吸引更多消费者购买。

1.3.2 定价策略
根据产品类型、品质、市场定位等因素，合理定价。婚庆用品属于特殊行业，客户购买时往往关注价格与价值的平衡，适当的价格策略有助于提高客户购买意愿。
三、销售预测
根据市场调查和分析，预计未来一年婚庆用品市场呈现出以下趋势：

1. 消费需求多样化，产品需求旺盛；
2. 市场竞争加剧，价格战较为激烈；
3. 品牌意识提升，消费者更注重品牌选择。
四、总结
婚庆用品市场具有广阔的发展潜力，我司婚庆用品销售计划旨在通过优化销售策略、提高产品质量，把握市场机遇，实现销售目标。同时，我司将不断改进和调整销售策略，以适应市场变化，满足客户需求。