市场营销计划书

一、概念 市场营销计划书是一个企业针对其市场营销目标，制定的具体可行的市场营销策略、方案和行动计划。它是一个系统化的、有组织地、全面地考虑市场营销目标、策略、预算、执行流程和方法的文档。市场营销计划书主要包括以下内容：

1.市场营销目标
2. 市场分析
3. 目标市场
4. 竞争分析
5. 产品策略 6. 价格策略 7. 渠道策略 8. 推广策略 9. 销售策略 10. 总结与展望

二、市场营销目标

（一）销售额目标

（二）市场占有率目标

（三）客户满意度目标

三、市场分析

（一）市场规模及趋势

（二）市场结构及竞争者分析

（三）消费者行为及偏好

四、目标市场

（一）年龄组

（二）性别

（三）地域

（四）收入水平 五、竞争分析

（一）竞争对手分析

（二）竞争者市场份额

（三）竞争者产品特点

（四）竞争者市场份额趋势 六、产品策略

（一）产品定位

（二）产品特点

（三）产品定价

（四）产品渠道 七、价格策略

（一）定价依据

（二）定价策略

（三）价格调整策略 八、渠道策略

（一）渠道选择

（二）渠道合作与管理

（三）渠道绩效评估 九、推广策略

（一）品牌建设

（二）广告与公关

（三）网络营销

（四）公共关系 十、销售策略

（一）销售组织与管理

（二）销售技巧与销售管理

（三）销售预测与销售目标 十

一、总结与展望

（一）本市场营销计划书的目标

（二）本市场营销计划书的实施

（三）本市场营销计划书的风险与应对措施