【辽宁通用家具销售计划书】
一、销售目标

1. 销售额目标：实现每月销售额100万元人民币，同比增长10%以上。
2. 市场占有率目标：争取辽宁地区通用家具市场占有率前五名。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
二、销售策略

1. 市场拓展策略：
a. 拓展新市场：开拓辽宁以外市场，尤其是以长春、哈尔滨等城市为重点。
b. 开发新产品：根据市场需求，定期开发新款式，满足消费者不同需求。
2. 产品推广策略：
a. 广告宣传：在报纸、电视、杂志、网络等媒体发布广告，提高家具品牌知名度。
b. 促销活动：在商场、家具市场等地点举办促销活动，提高消费者购买积极性。
c. KOL营销：邀请家具行业知名KOL进行推广，提高产品品质和销售量。
3. 客户服务策略：
a. 免费送货：为方便客户，提供免费送货服务。
b. 高效维修：定期对家具进行维护和维修，确保客户满意度。
c. 专家咨询：为客户提供专业的家具选购建议，提高客户购买成功率。
三、销售计划

1. 营销活动计划：
| 序号 | 活动名称 | 活动时间 | 预计销售额 |
| --- | --- | --- | --- |
| 1 | 春季促销 | 3月1日-5月1日 | 20万元 |
| 2 | 限时抢购 | 4月1日-4月30日 | 15万元 |
| 3 | 积分兑换 | 5月1日-5月31日 | 10万元 |
2. 销售目标分解：
a. 每月销售额目标：
| 序号 | 地区 | 销售额目标 |
| --- | --- | --- |
| 1 | 沈阳 | 150万元 |
| 2 | 大连 | 120万元 |
| 3 | 长春 | 180万元 |
| 4 | 哈尔滨 | 150万元 |
| 5 | 其它地区 | 80万元 |
| | 合计 | 750万元 |
b. 市场占有率目标：
| 序号 | 地区 | 市场占有率目标 |
| --- | --- | --- |
| 1 | 沈阳 | 30% |
| 2 | 大连 | 25% |
| 3 | 长春 | 32% |
| 4 | 哈尔滨 | 30% |
| 5 | 其它地区 | 20% |
| | 合计 | 210% |
3. 潜在客户开发：
a. 针对新市场：派发调查问卷，了解消费者需求，为开发新市场做好准备。
b. 针对老市场：通过电话、短信等方式，联系老客户，了解他们的需求和满意度。
四、执行措施

1. 营销活动执行：
a. 根据活动计划，制定营销活动方案，明确执行流程和责任分工。
b. 安排专业团队，负责活动现场的销售、推广和客户服务等。
c. 监控活动效果，及时调整活动策略，确保活动效果。
2. 销售目标执行：
a. 定期收集销售数据，分析市场趋势，调整销售策略。
b. 积极开发新客户，维护老客户关系，提高客户满意度。
c. 确保销售目标达成，提高家具品牌市场竞争力。
五、预期效果

1. 销售额目标达成：实现每月销售额100万元人民币，同比增长10%以上。
2. 市场占有率目标达成：争取辽宁地区通用家具市场占有率前五名。
3. 客户满意度目标达成：提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。