进口家具市场拓展计划书
一、市场分析

1. 市场概况
随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，以及消费观念的转变，家具市场需求持续增长。近年来，我国家具市场消费需求主要集中在下游消费市场，包括家居卖场、家具城、家居电商等渠道。进口家具市场在国内市场上的份额逐年上升，成为家具市场的一大亮点。
2. 目标市场
本计划所指的进口家具市场拓展计划，旨在扩大公司的进口家具市场占有率，提高品牌知名度和影响力，满足国内消费者日益多元化的需求。目标市场主要集中在以下几个方面：
(1) 一线城市
(2) 二三线城市
(3) 三四线城市
(4) 县城、农村市场
3. 市场定位
我们作为一家致力于进口家具市场拓展的企业，深知市场定位的重要性。因此，本计划将结合市场现状、消费者需求和公司优势，制定以下市场定位：
(1) 产品定位：进口、高品质、时尚、环保
(2) 价格定位：中高端，满足消费者个性化需求
(3) 服务定位：专业、贴心、高效
二、市场拓展策略

1. 产品策略
(1) 产品线拓展：根据市场需求和消费者偏好，定期推出新品，丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
(2) 产品定制：针对特定需求和场景，提供个性化、定制化的家具产品，满足消费者个性化需求。
(3) 产品包装：根据市场和消费者需求，对产品包装进行升级，提高产品视觉效果，增强消费者购买满意度。
2. 渠道策略
(1) 渠道拓展：通过多种渠道进行市场拓展，包括家居卖场、家具城、家具电商等渠道。
(2) 品牌推广：利用网络、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和曝光度。
(3) 市场调研：定期对市场进行调研，收集消费者需求和市场动态，及时调整市场拓展策略。
3. 价格策略
(1) 价格体系：制定合理的价格体系，包括定价策略、折扣政策等，以满足消费者需求为前提，提高公司盈利能力。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，通过特价、赠品等方式，吸引消费者购买，提高市场占有率。
三、市场推广计划

1. 广告宣传
通过在一线城市、二三线城市、三四线城市等不同渠道投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络等，提高公司品牌知名度和曝光度。
2. 线下活动
举办各类线下活动，如：新品发布会、主题展览、家装论坛等，提高公司品牌知名度和用户粘性。
3. 合作伙伴
与各类家具卖场、家具城、家具电商等渠道建立合作关系，共同推广公司产品，提高市场占有率。
4. 社交媒体
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行内容营销，吸引粉丝，提高品牌曝光度。
四、风险控制与应对

1. 市场风险：
(1) 产品需求不足
(2) 产品价格过高
(3) 产品供应不足
(4) 市场环境变化
针对以上风险，公司应加强市场调研，了解市场需求和消费者偏好，及时调整市场策略，以降低市场风险。
2. 法律风险：
(1) 知识产权侵权
(2) 产品安全问题
(3) 环保问题
针对以上风险，公司应加强品牌建设，提高对知识产权的保护意识，加强产品安全检测，确保环保达标，以降低法律风险。
3. 财务风险：
(1) 资金不足
(2) 应收账款过多
(3) 成本控制不力
(4) 资金流动不灵活
针对以上风险，公司应加强资金管理，确保资金充足，优化应收账款结构，降低成本，提高资金流动性，以降低财务风险。
五、总结
进口家具市场拓展计划书，旨在通过优化市场策略、拓展市场渠道、控制风险等措施，提高公司进口家具市场的占有率，满足消费者多元化需求，实现公司的可持续发展。