标题：铝制橱柜促销方案

一、促销目标

1.提高消费者对铝制橱柜的认知度，增加销售量。
2. 促进消费者购买欲望，提高橱柜销售额。
3. 树立公司品牌形象，提升市场竞争力。

二、促销策略

1.产品优惠活动

(1) 购橱柜送消毒柜：消费者购买橱柜时，即可获得免费赠送消毒柜的机会，每件橱柜限送1个。

(2) 购橱柜送抽油烟机：消费者购买橱柜时，即可获得免费赠送抽油烟机的机会，每件橱柜限送1个。

(3) 购橱柜送免费测量：消费者在购买橱柜时，可享受免费测量橱柜长度、宽度和高度的服务，以便于选购合适尺寸的橱柜。
2. 促销活动

(1) 满额送礼品：消费满2000元，即可获得小礼品一份，包括：钥匙链、购物袋、餐具等。

(2) 打折促销：橱柜原价直降，每件售价199元，限时抢购。

(3) 赠品活动：消费者每购买1件橱柜，即可获得1张抽奖券，用于兑换相应奖品，包括：电饭煲、微波炉、烤箱等。
3. 线上促销

(1) 官网优惠：官网内所有商品均享受8折优惠，消费者还可额外获得购物券和折扣码，用于官网内购物。

(2) 社交媒体：公司官方微信、微博、抖音等平台，发布关于促销活动的文章、视频、图片，吸引消费者关注并购买。

三、市场分析

1.消费者分析：

(1) 年龄分布：25-35岁消费者占比45%，36-45岁消费者占比40%，46岁以上消费者占比10%。

(2) 性别分布：男女比例基本相当，但女性消费者略多。

(3) 消费习惯：消费者注重时尚、美观、实用的特点，对品质和服务有较高的要求。
2. 市场分析：

(1) 行业现状：我国橱柜市场容量巨大，但品牌竞争激烈，消费者对橱柜品牌的选择空间较大。

(2) 竞争环境：当前橱柜市场，铝制橱柜具有环保、时尚、健康等特点，受到越来越多消费者的喜爱。

(3) 市场趋势：消费者对个性化、舒适化的要求越来越高，铝制橱柜以其环保、健康、时尚的特点，符合市场需求。

四、促销活动执行

1.各渠道宣传：通过官网、社交媒体、微信、微博、抖音等渠道，发布促销活动相关信息，包括促销活动、促销商品、促销时间等。
2. 促销活动执行：

(1) 线上促销：消费者在官网内购买橱柜，可享受8折优惠，同时可获得购物券和折扣码，用于官网内购物。

(2) 渠道促销：消费者在实体店购买橱柜，可享受门店内折扣优惠，同时可获得购物签和抽奖券，用于门店内购物和抽奖。

(3) 限时抢购：消费者在活动期间购买橱柜，可享受限时抢购优惠，每件售价199元。
3. 赠品活动：消费者每购买1件橱柜，即可获得1张抽奖券，用于兑换相应奖品，包括：电饭煲、微波炉、烤箱等。 五、总结 本次铝制橱柜促销活动，旨在提高消费者对铝制橱柜的认知度，增加销售量，促进消费者购买欲望，提高橱柜销售额，树立公司品牌形象，提升市场竞争力。通过本次促销活动，消费者可在购买铝制橱柜时，享受优惠价格和赠品活动，提高购买满意度；公司则可通过本次促销活动，提高品牌知名度和销售额，增强市场竞争力。