肯德基行销策划方案模板 摘要: 本文旨在为肯德基制定一份全面的行销策划方案,包括市场分析、目标受众、市场定位、产品定位、营销策略、销售渠道、产品定价和产品推广等方面。本文将重点探讨如何在当前市场环境下,通过有效的行销策划,提高肯德基的知名度和销售额。

一、市场分析

1.肯德基市场环境分析 肯德基在全球范围内拥有广泛的市场,但其在中国的市场占有率相对较低。随着中国经济的快速发展,人们生活水平的提高,以及餐饮行业的市场需求,肯德基在中国市场有着广阔的发展空间。
2. 竞争对手分析 目前,在中国餐饮市场,麦当劳和星巴克是肯德基的主要竞争对手。麦当劳的优势在于其品牌知名度较高,产品口味和服务质量相对较高,而星巴克则注重品牌形象和咖啡文化的营造。
3. 市场趋势分析 随着人们生活水平的提高,餐饮消费观念也在不断改变。人们越来越注重饮食健康和口感,对咖啡的需求也不断增加。此外,随着电商的兴起,线上渠道也逐渐成为餐饮行业的重要渠道。

二、目标受众

1.消费者群体分析 肯德基的目标受众主要是20-40岁的消费者,他们具有较高的消费能力和消费意愿,并且注重饮食健康和口感。
2. 消费行为分析 消费者在肯德基的消费行为中,更注重体验和服务质量,愿意为高品质的产品和愉悦的用餐环境支付更高的价格。

三、市场定位

1.产品定位 肯德基的产品定位是“快速、简单、享受”。其产品以炸鸡为主,附带相关产品和服务。在产品品质和口感方面,肯德基坚持“鸡肉更好吃,调料更鲜美”的理念,不断研发改进产品,以满足消费者的需求。
2. 品牌定位 肯德基的品牌定位是“源自美国,信誉保障,快速、简单、享受”。肯德基以百年品牌经验为基础,凭借其规范的管理体系、高品质的食材和出色的服务质量,致力于为消费者提供更好的用餐体验。

四、营销策略

1.产品策略 肯德基在产品策略上,将不断研发改进产品,以满足消费者的需求。例如,推出不同口味的鸡肉产品,推出新的酱料和调味品,以满足消费者的多样化口味。
2. 价格策略 肯德基的价格策略是“价廉物美”。通过提供高品质的产品和服务,以及合理的价格,吸引消费者。在促销期间,更优惠的价格策略将吸引更多消费者。
3. 促销策略 肯德基的促销策略包括广告宣传、明星代言、优惠活动等。通过有效的促销策略,提高品牌知名度和曝光度,吸引更多的消费者。 五、销售渠道

1.渠道分析 肯德基的销售渠道主要包括餐厅直营、加盟店和线上渠道。餐厅直营是肯德基最重要的销售渠道,通过自建和加盟方式,实现产品销售和品牌推广的双重效果。
2. 渠道合作分析 肯德基与多家零售商合作,包括超市、便利店、网上商城等。这些合作渠道,为肯德基产品提供了更多的销售机会,也使消费者更方便地购买肯德基产品。 六、产品定价

1.定价依据 肯德基的产品定价依据,主要是产品的成本和市场需求。肯德基会根据产品的成本,结合市场市场的需求,制定合理的定价策略。
2. 定价策略 肯德基的定价策略,主要是采取“市场渗透定价”和“市场垄断定价”两种方式。市场渗透定价,是指通过合理的定价,促进市场需求量的增加,以提高企业的市场占有率。市场垄断定价,是指通过制定高于市场竞争价格的定价,实现产品利润的最大化。 七、总结 本文为肯德基制定了一份全面的行销策划方案,从市场分析、目标受众、市场定位、产品定位、营销策略、销售渠道、产品定价等十个方面,进行了全面的阐述。通过有效的行销策划,肯德基将在中国市场取得更好的发展,实现企业的可持续发展。