汽车销售工作计划书

一、

一、

1.市场分析

1.1 客户分析

1.1.1 客户画像

1.1.2 客户需求分析

1.2 市场分析

1.2.1 市场需求分析

1.2.2 市场竞争分析

1.3 销售目标

1.3.1 短期目标

1.3.2 长期目标

二、

二、

2. 销售计划

2.1 销售目标

2.1.1 每月销售目标

2.1.2 每月拜访目标

2.1.3 每笔订单金额目标

2.2 销售策略

2.2.1 客户关系管理

2.2.2 销售技巧

2.2.3 销售数据分析

2.3 销售执行

2.3.1 销售人员的素质要求

2.3.2 销售人员的绩效考核

2.3.3 销售人员的培训计划

三、

三、

3. 销售管理

3.1 销售管理体系建设

3.1.1 销售管理体系构成

3.1.2 销售管理流程

3.1.3 销售管理规范

3.2 销售管理手段

3.2.1 销售管理信息系统

3.2.2 销售培训

3.2.3 销售会议

四、

四、

4. 销售预测与控制

4.1 销售预测

4.1.1 销售预测的目的

4.1.2 销售预测的方法

4.1.3 销售预测的步骤

4.2 销售控制

4.2.1 销售控制的目的

4.2.2 销售控制的手段

4.2.3 销售控制的步骤

五、

五、

5. 销售效益分析

5.1 销售效益分析的目的

5.1.1 销售效益分析的意义

5.2 销售效益分析的方法

5.2.1 销售收入分析

5.2.2 销售成本分析

5.2.3 销售利润分析

六、

六、

6. 总结

6.1 销售工作的总结

6.2 销售工作的改进

6.3 销售工作的需要注意的地方

附录：销售人员业绩考核表