创业计划书定价计划

一、定价依据

1. 成本分析：对商品的生产成本、人力成本、渠道成本等进行了全面分析，确保成本可控。
2. 市场调研：对目标市场的需求、竞争对手的产品价格、市场趋势进行了调研，确保定价合理。
3. 目标利润：根据公司的发展目标及预期利润，确定定价目标。
4. 资金成本：公司自有资金成本，包括自有资金数额、资金来源渠道等。
二、定价策略

1. 基础定价：根据成本分析及市场调研，确定基础定价。
2. 折扣策略：针对不同的销售渠道、购买数量、客户群体等，制定相应的折扣策略。
3. 促销策略：通过优惠活动、礼品赠送等促销手段，吸引消费者购买。
4. 价格调整策略：根据市场情况、销售情况等，定期对价格进行调整。
三、定价举例

1. 基础定价
假设公司生产的商品为“定制商品”，成本为1000元/件，市场需求量为10000件，竞争对手产品价格为1500元/件。
根据成本分析，可得到基础定价为：1000元/件。
2. 折扣策略
针对不同的销售渠道，制定不同的折扣策略。
* 渠道A：满1000元，立减300元
* 渠道B：满2000元，立减500元
* 渠道C：满3000元，立减800元
3. 促销策略
通过优惠活动、礼品赠送等促销手段，吸引消费者购买。
4. 价格调整策略
根据市场情况、销售情况等，定期对价格进行调整。
四、风险分析

1. 成本过高：成本过大会导致利润过低，影响公司的发展。
2. 竞争激烈：若竞争对手价格过低，可能会影响公司利益。
3. 市场波动：市场波动可能会导致公司销售量波动，影响公司盈利。