摩拜销售方案模板

一、产品概述 摩拜

（Mobike）是一款提供城市共享单车共享服务的企业，成立于2013年，总部位于上海。公司致力于为用户提供便捷、高效、绿色、有趣的骑行体验。根据用户需求，摩拜提供多种共享单车产品，包括普通车、智能车等。

二、市场分析

1.市场概况 近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，共享单车的市场需求逐年上升。根据中国自行车协会数据，2019年中国共享单车市场用户量达到3160万人次，同比增长95.6%。预计未来市场将继续增长，2022年将达到10000万人次。
2. 竞争对手分析 目前，摩拜在市场上的主要竞争对手为ofo和低碳出行。 - ofo：成立于2017年，是摩拜的早期竞争对手。ofo以骑行体验舒适、省力为主要特点，但在骑行成本、ofo用户体验等方面存在一定不足。 - 低碳出行：成立于2013年，是摩拜的早期竞争对手。低碳出行以二三线城市为主要市场，提供电动车共享服务。但在共享单车市场，其产品相对摩拜较弱。
3. 市场机会分析 1) 用户需求：随着人们生活水平的提高，对绿色出行和便捷的出行方式需求明显。摩拜正是满足了这种需求，具有良好的市场前景。 2) 市场空间：根据中国自行车协会数据，2019年中国共享单车的市场空间约2000亿元，预计未来5年将增长至5000亿元。摩拜具有巨大市场空间。 3) 政策支持：我国政府鼓励绿色出行，支持共享单车的发展。政策支持为摩拜提供了良好的发展环境。

三、销售方案

1.产品定位 摩拜针对用户提供普通车和智能车两种共享单车产品，以满足不同用户的需求。普通车具有经济实惠的特点，适合短期骑行和城市通勤；智能车具有舒适骑行、实时导航等功能，适合长途骑行和旅游。
2. 销售目标 摩拜的销售目标主要包括用户需求、市场空间和政策支持。 - 用户需求：通过提供优质的产品和服务，满足用户对绿色出行和便捷出行的需求，提高用户体验，增加用户粘性。 - 市场空间：拓展市场占有率，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多用户使用摩拜。 - 政策支持：积极与政府、企业合作，争取更多政策支持，为摩拜的发展创造有利条件。
3. 销售策略 - 市场营销：通过线上和线下渠道，开展用户招募、品牌推广和市场拓展工作，提高用户粘性。 - 价格策略：根据产品类型、使用场景和市场情况，合理定价，确保在市场空间内保持竞争力。 - 运营策略：优化骑行体验，提高服务水平，打造差异化服务，提升用户满意度。
4. 销售渠道 摩拜的销售渠道主要包括线上和线下。 - 线上渠道：通过官方网站、APP、微信公众号等，向用户展示产品，接受用户预订。 - 线下渠道：在主要城市设置摩拜自行车租赁点，提供现场租赁服务，与合作伙伴合作，接入第三方平台，扩大销售渠道。

四、盈利模式 摩拜的盈利模式主要包括骑行费用、押金返还和其他收入。

1.骑行费用：用户在摩拜APP中进行骑行时，需支付骑行费用。摩拜根据用户骑行时间、骑行距离和市场情况，合理定价。
2. 押金返还：用户在注册时需缴纳一定金额的押金，骑行结束后，摩拜将部分或全部退还给用户。
3. 其他收入：摩拜还通过提供其他增值服务，如提供免费骑行时间、骑行保险等，增加收入来源。 五、总结 摩拜作为共享单车行业的领军企业，具有得天独厚的市场优势。通过本方案，摩拜将把握市场机遇，进一步拓展市场占有率，提升品牌知名度和用户满意度，实现可持续发展。