标题：恩施农副产品营销计划书
一、引言
恩施地处我国湖北省西南部，是一个农业大州，拥有丰富的农业资源和独特的民族风情。一直以来，恩施的农副产品以其独特的品质和味道受到广大消费者的喜爱。为了更好地推广和营销恩施农副产品，提高其知名度和市场份额，制定本营销计划书。
二、产品定位

1. 产品特点
恩施农副产品具有以下特点：
（1）独特风味：恩施地区独特的自然环境和地理气候为农副产品提供了独特的风味，如恩施州特有的天然魔芋、利川市的水蜜桃等。
（2）绿色环保：恩施市重视生态环境保护，农业生产过程中注重生态保护，实现了绿色可持续发展。
（3）优质安全：恩施州农副产品经过多次检测，均达到国家绿色食品标准，安全无污染。
2. 目标市场
本产品目标市场定位于消费者对健康、绿色、环保食品的需求群体，包括礼品、家庭和个人消费等。
三、营销策略

1. 品牌推广
（1）开展网络营销：利用互联网平台，如淘宝、京东等，设立恩施农副产品销售专区，进行线上销售。
（2）制作宣传品：设计制作宣传画、海报、名片等宣传品，加大产品在社交场合、公共场所等曝光度。
（3）举办活动：利用各种场合举办恩施农副产品品鉴会、文化节等活動，提高产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展
（1）拓展线下销售渠道：通过与超市、农贸市场、餐饮企业等合作，进行线下销售。
（2）开发新型销售模式：利用网红直播、抖音等渠道，进行直播带货、抖音短视频推广等。
3. 价格策略
根据市场情况，制定合理的价格策略，以保证产品价格具有市场竞争力。
四、实施计划

1. 执行主体：
（1）政府部门：制定相关政策和措施，为恩施农副产品营销提供保障。
（2）企业主体：恩施州各大农产品加工企业、农民合作社等。
2. 实施进度：
（1）2023年3月：制定本营销计划书。
（2）2023年4月：开展网络营销和制作宣传品。
（3）2023年5月：举办活动，拓展线下销售渠道。
（4）2023年6月：开发新型销售模式，制定价格策略。
（5）2023年7月：实施营销计划，提高产品知名度。
五、预期效果
通过本营销计划书的实施，预期效果为：

1. 提高恩施农副产品的知名度和美誉度，增加消费者对绿色、环保、健康食品的需求。
2. 增加农民收入，促进农业产业的发展。
3. 推动恩施州经济转型升级，助力乡村振兴。