保健品销售计划书

一、

市场分析

1.市场需求 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场需求日益增长。在我国，保健品市场容量巨大，销售总额逐年上升，且每年都呈现出快速增长的趋势。据最新的统计数据，2021年我国保健品市场规模将超过1.5万亿元。
2. 竞争环境 尽管保健品市场前景广阔，但竞争也非常激烈。目前，我国保健品市场存在以下特点：

（1）品牌多而杂 我国保健品市场上，品牌众多，且大多数是中小企业，规模较小，品牌影响力弱。

（2）同质化竞争严重 同一种类的保健品在市场上随处可见，竞争非常激烈。产品同质化严重，缺乏特色和差异化竞争。

（3）渠道单一 大多数保健品企业采用的主要销售渠道是超市、药店等渠道，销售范围有限。
3. 市场机会 尽管竞争环境如此严格，但我国保健品市场仍然存在较大的市场机会，主要表现在以下几个方面：

（1）健康意识提高 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场需求日益增长。

（2）老龄化社会到来 我国老龄化社会即将到来，老年人口数量快速增长，对保健品需求量增加。

（3）政策支持 我国政府鼓励发展保健品产业，为保健品企业提供了政策支持，降低了市场准入门槛。

二、

销售计划

1.目标市场 根据市场分析，我们的目标市场主要集中在以下几个方面：

（1）年龄层次 我们的目标市场主要为中老年人，特别是老年人群体。

（2）性别 主要面向女性。

（3）收入水平 主要面向中等收入人群。
2. 销售目标 我们的销售目标为：年销售额达到1000万元。
3. 销售策略

（1）品牌策略 我们主要采取品牌垄断策略，打造自己的品牌，提高产品知名度和美誉度。

（2）产品策略 我们主要采取差异化产品策略，针对中老年人特点，研发具有差异化的保健品。

（3）渠道策略 我们主要采取多渠道销售策略，通过网络销售、店铺销售等多种渠道，满足客户需求。

（4）市场推广策略 我们主要采取