跟进客户计划书：

1. 客户需求分析

在跟进客户计划书中，首先需要对客户的需求进行分析。我们需要了解客户的业务目标、竞争优势以及目标市场，以便为客户制定合适的营销策略。

2. 目标市场确定

在了解了客户的需求后，我们需要确定一个合适的市场，以便将产品或服务推广到这个市场。我们需要考虑市场的规模、收入水平、文化背景等因素，以便为客户制定一个有效的市场推广计划。

3. 产品或服务定位

接下来，我们需要确定产品或服务的定位。我们需要考虑客户的需求、市场竞争状况以及我们的优势，以便为客户制定一个合适的产品或服务定位。

4. 营销策略制定

最后，我们需要制定一个合适的营销策略，以便将产品或服务推销给客户。我们需要考虑客户的特点、需求以及市场情况，以便为客户制定一个有效的营销策略。
以上是跟进客户计划书的主要内容，希望通过这篇文章能够为您提供一些帮助。