商场照明销售方案模板 【摘要】 本文主要介绍商场照明销售方案，包括商场照明的特点、目标客户群体、销售策略、市场分析等内容，为商场提供照明销售的建议和指导。 【一】商场照明的特点 商场照明是指在商场内为满足照明需求而设置的照明设施。商场照明的特点主要表现在以下几个方面：

1.照明要求高：商场照明要求光线充足、均匀、柔和，以满足顾客舒适、方便、快速购物的需求。
2. 灯具多样：商场内使用的灯具种类繁多，包括吊灯、吸顶灯、壁灯、地灯等，以适应不同的照明需求和场所。
3. 设计个性化：商场照明的设计要考虑不同场所的照明需求和氛围，以营造舒适、温馨、时尚的氛围。 【二】目标客户群体 商场的目标客户群体主要是消费者，包括家庭、学生、白领等不同阶层的人群。对不同客户群体的照明需求，要有不同的设计理念和照明方案。

1.家庭照明：家庭是商场的主要客户群体之一，商场的照明设计要充分考虑家庭照明需求，以满足家庭舒适、实用、安全的需求。
2. 学生照明：学生是商场的重要客户群体，商场的照明设计要充分考虑学生照明需求，以满足学生的学习、阅读、休息需求。
3. 白领照明：白领是商场的重要客户群体，商场的照明设计要充分考虑白领照明需求，以满足白领的办公、休闲、应酬需求。 【三】销售策略 商场的销售策略包括以下几个方面：

1.品牌推广：商场应在各大网络平台、商场内设置展示区，介绍照明产品，提高品牌知名度和曝光度。
2. 促销活动：商场应定期举办促销活动，以吸引顾客购买，提高销售额。
3. 搭配销售：商场将照明产品与室内装饰、家具等产品进行搭配销售，以提高产品的整体家居效果。
4. 优质服务：商场应提供优质的服务，包括送货、安装、维修等，以满足顾客需求。 【四】市场分析 商场照明的市场环境较为复杂，竞争激烈，但也有其自身的优势：

1.需求旺盛：随着人们生活水平的提高，商场照明市场容量不断增长，市场潜力巨大。
2. 技术进步：随着科技的不断发展，照明产品质量不断提高，为商场照明提供了更多选择。
3. 政策支持：政府对商场照明给予政策扶持，为商场照明的发展提供了有利条件。 【五】结论 商场照明销售方案是商场照明行业不可或缺的一部分，应充分考虑不同客户群体的照明需求和市场环境，以提供舒适、实用、美观的照明产品和服务。只有这样，才能满足顾客需求，提高商场照明的市场竞争力和经济效益。