销售计划书是销售团队进行销售计划和执行的重要文档，其中包含着团队的目标、计划和策略。以下是销售计划书需要做的一些工作：

1.分析市场和客户需求：了解市场趋势、客户需求和竞争对手情况，为销售计划提供数据支持。
2. 确定销售目标和计划：根据市场和客户需求，确定销售目标和计划，包括销售数量、销售额、销售渠道等。
3. 制定销售策略和计划：根据销售目标和计划，制定销售策略和计划，包括销售渠道、销售方式、销售人员分配等。
4. 组织销售团队和资源：根据销售策略和计划，组织销售团队和资源，包括销售人员的培训和激励等。
5. 制定销售预算和跟踪：根据销售策略和计划，制定销售预算和跟踪，包括销售预算的设置和监控等。 6. 建立销售渠道和合作伙伴：根据销售策略和计划，建立销售渠道和合作伙伴，包括销售渠道的选择和合作伙伴的建立等。 7. 执行销售计划和跟踪：根据销售策略和计划，执行销售计划和跟踪，包括销售人员的绩效评估和调整等。 8. 及时调整销售策略和计划：根据市场和客户需求的变化，及时调整销售策略和计划，保持销售计划的灵活性和适应性。 总之，销售计划书是销售团队提高销售业绩的重要工具，可以帮助销售团队更好地了解市场和客户需求，制定销售策略和计划，组织销售团队和资源，建立销售渠道和合作伙伴，执行销售计划和跟踪，及时调整销售策略和计划。