采购谈判方案书

一、采购背景 1.1 项目概述 1.2 采购需求 1.3 谈判目标

二、供应商选择 2.1 供应商筛选 2.2 评估因素 2.3 评估结果 2.4 合同签署

三、谈判策略 3.1 谈判目标 3.2 谈判策略 3.3 合同条款 3.4 付款方式 3.5 交货验收 3.6 争议解决

四、谈判过程 4.1 供应商报价 4.2 谈判过程 4.3 最终谈判结果 五、采购合同 5.1 合同基本信息 5.2 合同条款 5.3 合同签署 六、附件 6.1 采购文件 6.2 技术规格 6.3 相关表格 6.4 其他材料 七、总结 7.1 成交供应商 7.2 谈判结果分析 7.3 采购建议 本文共7段，以下是正文：

一、采购背景 1.1 项目概述 本采购项目是为了采购某种商品，由XX公司进行采购，商品名称、规格、数量、交货验收方式等具体内容如下。 1.2 采购需求 1.2.1 商品名称：XX 1.2.2 商品规格：XX 1.2.3 商品数量：XX 1.2.4 交货验收方式：XX 1.3 谈判目标 本采购项目的目标是根据采购需求，选择合适的供应商进行商品采购，从而达到降低采购成本、保证采购质量、提高采购效率的目的。

二、供应商选择 2.1 供应商筛选 根据采购需求，对供应商进行筛选，主要包括以下内容：

（1）供应商的注册资本、注册地、成立时间等基本信息；

（2）供应商的财务状况、信用等级、税收情况等财务信息；

（3）供应商的产品质量、生产能力、售后服务等能力信息；

（4）供应商的价格信息。 2.2 评估因素 在筛选供应商的基础上，对供应商进行评估，主要包括以下内容：

（1）供应商的资质、实力、信誉等综合评价；

（2）商品的质量、品牌、市场竞争力等评估因素；

（3）供应商的交货能力、售后服务等保障因素。 2.3 评估结果 根据评估因素，对供应商进行综合评价，得出评估结果，具体如下： 供应商名称 | 资质实力 | 质量 | 价格 | |-----------------|------------|---------|---------| |供应商A | AAA | 优良 | XX元 | |供应商B | BBB | 合格 | XX元 | |供应商C | CCC | 合格 | XX元 | 2.4 合同签署 选择综合评价最高的供应商进行合同签署。

三、谈判策略 3.1 谈判目标 3.1.1 价格谈判 3.1.2 交货验收 3.1.3 付款方式 3.1.4 争议解决 3.2 谈判策略 3.2.1 价格谈判 3.2.1.1 谈判前准备 3.2.1.2 谈判策略 3.2.1.3 谈判结果 3.2.2 交货验收 3.2.2.1 验收标准 3.2.2.2 验收程序 3.2.2.3 验收结果 3.2.3 付款方式 3.2.3.1 付款条件 3.2.3.2 付款方式 3.2.3.3 付款结果 3.2.4 争议解决 3.2.4.1 争议定义 3.2.4.2 争议解决程序 3.2.4.3 争议解决结果

四、谈判过程 4.1 供应商报价 4.1.1 供应商A报价 4.1.2 供应商B报价 4.1.3 供应商C报价 4.2 谈判过程 4.2.1 价格谈判 4.2.1.1 谈判前准备 4.2.1.2 谈判策略 4.2.1.3 谈判结果 4.2.2 交货验收 4.2.2.1 验收标准 4.2.2.2 验收程序 4.2.2.3 验收结果 4.2.3 付款方式 4.2.3.1 付款条件 4.2.3.2 付款方式 4.2.3.3 付款结果 4.2.4 争议解决 4.2.4.1 争议定义 4.2.4.2 争议解决程序 4.2.4.3 争议解决结果 五、采购合同 5.1 合同基本信息 合同名称：XX采购项目 合同编号：XX 合同当事人：XX公司

（采购人）、供应商A、供应商B、供应商C 合同生效日期：XX年XX月XX日 合同期限：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日 5.2 合同条款 5.2.1 商品名称、规格、数量、交货验收方式等具体内容 5.2.2 商品质量、品牌、市场竞争力等评估因素 5.2.3 商品的价格 5.2.4 付款方式、交货验收方式等具体内容 5.3 合同签署 供应商A、供应商B、供应商C在本合同签署前，应认真阅读并理解本合同条款，并签署本合同。 六、附件 6.1 采购文件 6.1.1 采购文件编号：XX 6.1.2 采购文件名称：XX采购项目 6.1.3 采购文件内容：商品名称、规格、数量、交货验收方式等具体内容 6.2 技术规格 6.2.1 商品技术规格 6.2.2 技术规格变更说明 6.3 相关表格 6.3.1 供应商信息表格 6.3.2 商品信息表格 6.4 其他材料 6.4.1 商品图片 6.4.2 商品样品 七、总结 7.1 成交供应商 根据谈判结果，供应商A为本次采购项目的成交供应商。 7.2 谈判结果分析 本次谈判结果如下： | 谈判内容 | 结果 | | ---------- | ---- | | 价格 | √ | | 交货验收 | √ | | 付款方式 | √ | | 争议解决 | √ | 7.3 采购建议 根据谈判结果，建议选择供应商A进行本次采购，以达到降低采购成本、保证采购质量、提高采购效率的目的。