白酒代理洽谈方案模板

一、白酒市场分析

1.白酒市场概况 中国白酒市场消费群体庞大，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。根据最新数据显示，我国白酒市场销售总额已经超过7000亿元人民币，其中500毫升以上的白酒销量占比较高。在市场需求的推动下，白酒行业呈现出良好的发展势头。
2. 白酒行业竞争格局 当前白酒行业竞争格局以“五粮液、泸州老窖、古井贡酒、洋河股份、今世缘”等五大品牌为主导，其中五粮液市场份额最大，占据约30%的市场份额。其他品牌如泸州老窖、古井贡酒、洋河股份和今世缘等也具有较高的市场份额。
3. 白酒消费者需求特点 白酒消费者主要集中在30-55岁男性，他们收入较高，消费观念成熟，对白酒的品质和品牌有较高的要求。另外，白酒在礼品、商务、婚庆等场合的应用，也使得消费者对白酒的包装、品牌形象等方面有更高的要求。

二、白酒代理洽谈合作方案

1.市场调查与分析 在市场调查和分析的基础上，对目标市场进行深入研究，确定目标客户群体，了解他们的消费习惯和需求，为洽谈合作奠定基础。
2. 合作伙伴选择 根据市场调查和分析，选择合适的白酒品牌作为合作对象，进行深入的洽谈和合作。
3. 合作方式和形式 根据合作目标和市场情况，选择合适的合作方式和形式，包括：

(1) 区域代理：根据市场情况和消费需求，将市场分为若干个区域，每个区域设立一家代理商，负责销售和市场推广。

(2) 品牌定制：根据客户需求和市场情况，为客户提供个性化的白酒包装和品牌形象设计，满足客户特殊需求。

(3) 等多渠道销售：通过多种销售渠道，包括网络销售、渠道销售等，提高产品的知名度和销售量。
4. 合作期限和收益 根据合作目标和市场情况，确定合作期限和收益，包括：

(1) 合作期限：一般为3-5年，双方可根据实际情况进行延长或缩短。

(2) 收益分配：根据合作目标和市场份额，确定销售利润率和分成方式，确保双方利益。

三、白酒代理洽谈合同

1.总则 本合同由甲乙双方签订，甲乙双方在平等、自愿、诚实、透明的原则基础上，就白酒代理洽谈相关事宜达成一致，为双方共同遵守和执行。
2. 合作双方 甲方：四川某酒类有限公司 地址：四川省成都市某区某街道 联系电话：+86 xxxx-xxxx-xxxx 联系人：张某 乙方：某白酒品牌 地址：北京市某区某街道 联系电话：+86 xxxx-xxxx-xxxx 联系人：李某
3. 合作内容

(1) 甲方同意成为乙方在某一指定区域的独家代理商，负责销售和推广乙方指定的白酒品牌。

(2) 乙方同意向甲方提供符合甲方要求的白酒产品，并协助甲方开展市场推广工作。

(3) 双方在合作期限内，共同促进乙方指定的白酒品牌在指定区域的销售，提高产品的知名度和销售量。
4. 合作期限 本合同自甲乙双方签字之日起生效，合作期限为3年。
5. 销售数量和价格

(1) 甲方负责向乙方提供符合乙方要求的白酒产品，数量为10000瓶/年。

(2) 销售价格为每瓶30元人民币，不含税。 6. 付款方式 双方同意，所有销售数量和货款均采用预付款方式，预付款金额为200000元人民币，合作期满且双方协商一致后，甲方需将剩余货款结算给乙方。 7. 合作违约责任 若乙方未按照本合同约定的时间和方式支付货款，甲方有权停止向乙方提供白酒产品，并追究乙方违约责任。 8. 争议处理 本合同在履行过程中，如发生纠纷，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。 9. 其他约定 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲乙双方在合同签订后，应认真履行本合同约定的各项内容，共同促进乙方指定的白酒品牌在指定区域的销售，提高产品的知名度和销售量。