乡锦舍创业计划书

一、项目概述 乡锦舍

（Xiangjin舍）成立于2022年，是一家以乡愁、乡村振兴为主题的民宿旅游公司。乡锦舍通过整合乡村资源，将具有独特魅力的乡村民宿与传统旅游相结合，为游客提供一个沉浸式的乡村生活体验。我们致力于为乡村发展贡献自己的力量，带动当地村民增收致富。

二、市场分析

1.行业背景 随着我国乡村旅游业的快速发展，越来越多的游客选择回归自然、体验乡村生活。同时，国家对乡村旅游产业的支持政策不断出台，为乡愁、乡村振兴带来了前所未有的机遇。
2. 目标市场 我们的目标市场主要为有一定消费能力的中高端游客，以满足他们对乡愁体验和品质生活的需求。
3. 市场竞争分析 当前乡村旅游市场竞争激烈，但优质产品和服务仍然具有市场优势。乡锦舍将凭借独特的乡村民宿资源和专业的旅游服务，脱颖而出。

三、产品与服务

1.产品 乡锦舍的民宿产品主要来源于乡村闲置房屋，经过设计改造后，提供给游客具有乡愁特色的住宿体验。我们的民宿分为两种类型：一类为独立式民宿，另一类为公寓式民宿。 | 独立式民宿 | 公寓式民宿 | | ----------------------- | -------------------- | | 房源位于乡村核心区域，独栋别墅 | 房源位于乡村核心区域，公寓 | | 配备专业摄影师进行拍摄 | 配备专业摄影师进行拍摄 | | 提供高品质床品及洗漱用品 | 提供高品质床品及洗漱用品 | | 免费早餐、自制特色晚餐 | 免费早餐、自制特色晚餐 | | 专业旅游服务团队提供服务 | 专业旅游服务团队提供服务 |
2. 服务 乡锦舍提供一站式的乡村旅游服务，包括乡村交通、餐饮、活动策划等。我们与当地农家乐、旅游景点等建立了合作关系，为游客提供优质、便捷的服务。

四、经营模式

1.营销策略 通过线上渠道

（如网站、微信公众号、抖音等）进行宣传推广，吸引目标客户。同时，与当地农家乐、旅游景点等建立合作关系，为客户提供优惠价格和代客宣传服务。
2. 盈利模式 通过收取游客房费、餐费以及活动服务费等，实现盈利。此外，我们还将通过与当地农家乐、旅游景点等的合作，获取合作利润。 五、团队架构及管理

1.核心团队成员 乡锦舍的核心团队成员包括： | 序号 | 职位 | 职责 | | ---- | ---------- | ------------------------------------------ | | 1 | 创始人 | 乡锦舍整体战略规划 | | 2 | 总经理 | 民宿设计、运营及客户关系管理 | | 3 | 副总经理 | 营销策略制定与执行、人力资源管理及财务管理 | | 4 | 民宿设计师 | 民宿设计、改造及优化 | | 5 | 活动策划师 | 策划乡村活动、执行亲子游、家庭游等 | | 6 | 客服经理 | 负责客户服务，解答游客关于乡锦舍的问题及提供帮助 |
2. 管理团队 乡锦舍的管理团队由总经理、副总经理等核心团队成员组成，负责民宿日常运营、管理及策略制定。 六、财务预算

1.启动资金 乡锦舍首期投资为100万元，用于民宿建设和相关旅游服务设施的购置。
2. 运营资金 | 序号 | 预算内容 | 预算金额

（万元） | | ---- | ------------ | ---------------- | | 1 | 民宿建设 | 60 | | 2 | 旅游服务设施 | 20 | | 3 | 市场营销 | 10 | | 4 | 运营费用 | 5 | | 总计 | | 100 | 七、风险评估及对策

1.市场风险 - 竞争激烈导致游客量减少：加强市场推广，提高服务质量，吸引更多游客。 - 经济风险