开花店商业计划书

一、项目概述

1.项目简介

本项目是一个以花卉销售为主的花店，主要提供鲜花、花束、花篮等花卉产品。我们的目标客户是广大消费者，特别是送礼、会议、宴会等场合需要用花的人群。我们希望通过提供优质的花卉产品，打造一个让人们感到快乐、温馨的生活空间。

2. 市场分析

2.1 市场需求

2.1.1 市场规模 根据市场调查，我国花卉市场总体规模较大，年消费额达数十亿元。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对花卉的需求也在不断增加。

2.1.2 市场趋势 近年来，人们越来越重视花卉在生活中的作用，尤其是在送礼、会议、宴会等场合。同时，网络技术的普及也为花卉销售提供了新的渠道。

2.2 竞争分析

2.2.1 竞争者分析 A公司：提供鲜花、花束、花篮等花卉产品，价格较为亲民。 B公司：提供同样的产品，价格略高，但品质较高。 C公司：提供高端花束，价格昂贵，主要用于高端会议、宴会等场合。 D公司：提供绿色植物，不符合花卉市场的需求。

2.3 市场机会

2.3.1 市场需求 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对花卉的需求也在不断增加。尤其是在送礼、会议、宴会等场合，花卉成为了一种重要的表达方式。

2.3.2 竞争优势 A公司：价格较为亲民，但产品品质不高。 B公司：价格略高，但品质较高。 C公司：价格昂贵，主要用于高端会议、宴会等场合。 D公司：提供绿色植物，不符合花卉市场的需求。

二、经营模式

1.产品与服务

1.1 产品

1.1.1 鲜花 我们主要销售鲜花，包括玫瑰、郁金香、康乃馨等。

1.1.2 花束、花篮 我们也提供花束、花篮等产品，根据客户需求进行定制。

1.2 服务

1.2.1 配送 我们将根据客户需求，提供送货上门的服务。

1.2.2 咨询服务 我们有专业的花卉顾问，为客户提供咨询服务。

1.3 营销策略

1.3.1 宣传 我们将通过网络、报纸、杂志等渠道进行宣传，提高品牌知名度。

1.3.2 合作 我们计划与一些高端酒店、餐厅、商场等进行合作，提供高端花卉服务。

1.3.3 活动 在节假日、生日等特殊日子里，我们还将举办花卉展览活动，吸引客户参与。

三、经营预算

1.经营预算

3.1 成本分析 3.1.1 鲜花成本 平均每束鲜花成本为5元，预计每月鲜花成本为10万元。 3.1.2 人工成本 预计每月人工成本为5万元。 3.1.3 场地租赁成本 预计每月场地租赁成本为10万元。 3.1.4 货物运输成本 预计每月货物运输成本为20万元。 3.1.5 其他成本 预计每月其他成本为30万元。 3.2 收入预测 3.2.1 每月销售额 预计每月销售额为200万元。 3.2.2 每月毛利润 预计每月毛利润为100万元。

四、风险分析

1.风险分析

4.1 市场风险

4.1.1 市场需求不足 如果市场需求不足，可能导致销售额下降，影响经营。

4.1.2 竞争加剧 如果竞争对手增加，可能导致销售额下降，影响经营。

4.2 经营风险

4.2.1 货物损毁 如果鲜花损毁，可能导致销售额下降，影响经营。

4.2.2 服务质量 如果服务质量不高，可能导致客户满意度下降，影响经营。

4.3 财务风险

4.3.1 资金不足 如果公司资金不足，可能导致无法及时采购鲜花等产品，影响经营。

4.3.2 应收账款 如果客户欠款，可能导致公司无法收回货款，影响经营。

五、经营计划

1.经营计划

5.1 营销策略 5.1.1 制定品牌定位 我们的花卉店将定位于中高端市场，提供高品质、多样化的花卉产品。 5.1.2 拓展销售渠道 我们将通过网络、报纸、商场等渠道进行宣传，拓展销售渠道。 5.1.3 建立品牌形象 我们计划通过举办花卉展览活动、提供送货上门服务等，建立品牌形象。 5.2 经营策略 5.2.1 采购策略 我们将采取直供的方式，从花卉市场直接采购鲜花。

5.2.2 库存管理

• 定期检查库存，避免断货情况发生。
• 根据市场需求，定期更新花卉产品。
• 及时处理滞销产品，减少库存压力。

5.2.3 价格策略

• 根据市场情况，合理定价。
• 在保证品质的前提下，定期进行价格调整。

5.3 经营计划 5.3.1 营销计划

• 制定每周的营销计划，包括宣传、活动等。
• 根据实际情况，对营销计划进行调整。

拓展销售渠道，包括网络、报纸、商场等。

建立品牌形象，包括举办花卉展览活动、提供送货上门服务等。

5.3.2 经营计划

• 每天检查花卉产品质量，确保符合客户需求。
• 定期更新花卉产品，保持产品多样性。
• 根据市场需求，定期进行产品调整。

及时处理客户投诉，确保客户满意度。

制定详细的财务计划，确保公司资金充足。

六、附录

附录

6.1 市场调查报告

根据市场调查，我国花卉市场总体规模较大，年消费额达数十亿元。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对花卉的需求也在不断增加。在送礼、会议、宴会等场合，花卉成为了一种重要的表达方式。

6.2 花卉价格表 | 鲜花名称 | 平均价格

（元/束） | | --- | --- | | 玫瑰 | 10 | | 郁金香 | 15 | | 康乃馨 | 8 | | 向日葵 | 6 | | 百合 | 12 | | 满天星 | 6 | | 紫罗兰 | 8 | | 翠菊 | 10 | | 紫薇 | 8 | | 紫叶小檗 | 4 | | 紫穗槐 | 8 | | 紫花茉莉 | 10 | | 紫玉兰 | 12 |