买车谈判计划书

一、谈判目标

1. 车辆价格：争取最大程度优惠
2. 车辆配置：争取合理配置
3. 购车周期：争取快速购车
4. 售后服务：争取优质售后服务

二、谈判策略

1. 准备资料：详细了解车辆型号、价格、配置、优惠政策等，为谈判做好准备
2. 市场调查：了解汽车市场的整体价格水平，以便在谈判时把握节奏
3. 了解竞争对手：了解竞争对手的价格和优惠政策，以便在谈判时作出合理的调整
4. 软硬兼施：在谈判中，既要有软实力（例证、承诺等），又要有硬实力（如强调自己的优势等），以达到最佳谈判效果

三、谈判步骤

1. 初步接触：双方进行初次接触，了解对方基本情况，明确谈判目的和内容
2. 洽谈价格：就车辆价格达成初步协议，可进行讨价还价
3. 配置谈判：就车辆配置达成协议，如座椅、空调等
4. 购车周期：就购车周期达成协议，如上门接送等
5. 售后服务：就售后服务达成协议，如保养、维修等
6. 签订合同：双方达成一致，签订购车合同

四、谈判技巧

1. 强调优势：在谈判中，强调自己的优势，如购车价格、售后服务等，使对方认为自己的谈判更有利
2. 寸步不让：在谈判中，寸步不让，如对方欲降低价格，可提出让对方在其他方面做出让步，从而达成自己的目标
3. 转移话题：在谈判中，如对方不满意自己的要求，可转移话题，讨论对方更关心的问题，以减轻对方的压力

五、谈判结果

经过以上谈判策略和技巧，最终与对方达成一致，签订购车合同，实现目标。

六、总结

本次谈判成功，主要是凭借准确的市场调查、充分的准备、灵活的谈判技巧以及双方的共同努力。在未来的谈判中，还将继续努力，争取达成更好的交易效果。