柑橘外贸计划书
一、项目概述
项目名称：柑橘外贸计划书
项目背景：
随着我国柑橘产量的逐年增加，柑橘产业逐渐形成了国内外市场多元化的发展趋势。为了提高柑橘的出口量和收入，降低进口成本，提高我国柑橘的国际竞争力，我单位特制定本柑橘外贸计划书。
二、目标市场及定位

1. 目标市场：
东南亚地区（泰国、越南、菲律宾等）。
2. 定位：
采用高品质柑橘，以包装贸易为主，以电商贸易为辅，打造出口品牌。
三、产品选型及特点

1. 产品选型：
以蜜柚、血橙、龙眼等品种为主，兼顾其他柑橘品种。
2. 产品特点：
（1）果形美观：果实饱满、均匀，果皮色泽鲜艳。
（2）品质优良：口感鲜美，肉质脆嫩，含糖量高，耐储藏。
（3）绿色环保：无农药残留，符合绿色食品标准。
四、生产及加工

1. 生产地：
我国柑橘主要产区：四川、湖南、江西、福建等地区。
2. 生产工艺：
采用标准化生产，严格控制病虫害发生，保证产品质量。
3. 产品质量：
（1）外观：果形端正，均匀，果皮色泽鲜艳。
（2）口感：肉质脆嫩，口感鲜美。
（3）储藏：耐储藏，储藏时间长。
五、营销策略

1. 渠道：
利用网络、外贸公司等渠道进行销售。
2. 价格：
以国际市场价格为基础，参考国内市场价格进行定价。
3. 品牌建设：
打造出口品牌，提高品牌知名度和美誉度。
六、风险分析

1. 市场风险：
（1）天气因素：自然灾害对柑橘生长、产量和品质产生影响。
（2）政策风险：政府对柑橘产业的政策调整。
（3）市场需求：市场需求变化，影响销售。
2. 技术风险：
（1）新品种选育：引进新品种，保证产品品质。
（2）病虫害防治：使用生物农药，提高产品质量。
3. 财务风险：
（1）投资风险：投资项目的资金回报。
（2）成本风险：生产成本、运输成本等变动。
本柑橘外贸计划书旨在为我国柑橘产业提供有益参考，为我国柑橘出口提供有力支持。